OYO推进2.0模式 能否在中国市场破局？

佳宝商务酒店在加盟OYO之前，平均房价在120元左右，而加盟之后，则降至了90元。“OYO对价格的理解，与我们酒店的价值有一定偏离。”佳宝商务酒店业主陈女士坦言，她正与OYO运营经理商量价格的上调，希望OYO控价的问题有所改善。

持久战

2.0模式之后，OYO凭借基础设施改造、OTA渠道引流和智能动态调价等一系列手段，无疑让加盟酒店的运营和管理更加精细化。

与OYO酒店2.0的总部中心运营和智能动态调价相对应的，是传统连锁酒店采用的“店长模式”。传统连锁酒店加盟模式中，平台派驻的店长身兼内部管理、线上运营和线下销售等多项工作，是酒店运营的中心角色。但朱磊认为，一位优秀的店长需要5-10年时间培训，短时间内难以快速复制，限制了传统连锁酒店的规模扩张。此外，店长人力成本也需要酒店承担，对酒店规模和营收有一定要求。而OYO酒店2.0模式通过中心运营系统以技术替代部分人力劳动，更适合单体酒店数量大、分布广和资源少的现状，可以帮助业主节约人力成本、提高运营效率。不过这也更考验OYO对加盟酒店的管控能力。

面对外界对OYO业主续约率的质疑，OYO官方宣称续约率达到97%。尽管数字上存在争议，但2.0模式提供的保底+分成的条件无疑比1.0模式单纯的抽佣对业主更具吸引力。

朱磊表示，目前2.0签约的1500家酒店中，绝大多数是原先1.0的老业主。有一些新的业主在加入，也有一部分老业主没有转换，“为什么不是一次性的转换，一方面跟我们的人手有关，也跟合同是否到期有关。”

他还为今年定下了新的目标：2.0模式年底覆盖1万家酒店，合计50万个房间，平均入住率提升至85%以上。

2.0模式之后，OYO的收入模式也发生了变化，从原先的向酒店抽佣转变为超过保底营收部分的分成。朱磊坦言，OYO在中国只有1年多的时间，仍将自己视为创业公司，因此没有盈利的时间表。

“中国有非常大的存量市场，还有非常漫长的路要走。”朱磊说。

不仅是OYO，对于OYO的竞争对手们也是如此。面对OTA和酒店集团的入局，他坦言这些新玩家是否做得好，取决于管理、运营、资金等综合因素，“这是一个持久战，而不是短跑。”朱磊向新浪科技说道。

（编辑：源码门户网）

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