硬件朋克视角：新兴创业公司市场定位破局之道

在硬件朋克的世界里，创业不是一场路演，而是一次次焊接失败后的重启。我们不谈颠覆，不讲生态，我们只关心一件事：你做的东西，能不能在桌子上亮起来。

市场定位从来不是写在PPT里的几个关键词，而是你在凌晨三点的实验室里，手里拿着万用表，一边调试一边想：这玩意儿，到底能不能解决一个真实存在的问题？不是用户调研报告里的“潜在需求”，是看得见摸得着的痛点，比如电池续航太短、设备太贵、根本用不起来。

创业公司最怕的不是没钱，是没根。没有技术根系，没有工程根系，没有用户根系，只靠讲一个“听起来很酷”的故事。硬件朋克不信故事，我们信样品，信原型，信那些能拿在手里反复摔打的产品。

AI绘图结果，仅供参考

市场破局的关键，不在策略，而在动手。你在市场空白处找到机会的前提，是你真正做过足够多的烂项目，踩过足够多的坑。我们不迷信“蓝海”，我们相信“亲手挖出来的海”。

现在太多创业公司一上来就谈“差异化”，但你连“同质化”都没做到，谈什么差异？先做出一个能用的东西，再慢慢打磨成一个好用的东西。硬件朋克不怕慢，怕的是空。

定位不是贴标签，是不断试错的结果。你不可能一开始就知道自己该站在哪儿，你得先冲进去，摔几跤，修几块板子，换几套方案，然后才会发现：哦，原来这里才是我该待的位置。

硬件朋克不靠融资驱动，靠问题驱动。你有没有一个非你不可的解决方案？有没有一个非你不可的应用场景？如果没有，那就继续干，直到有为止。

创业公司最大的陷阱，是把自己当成“故事公司”。我们不是来表演未来，是来制造未来的。市场定位不是说出来的，是在一堆零件、代码和失败中拼出来的。

所以，别问市场给你留了什么位置。问问你自己，能不能做出一个让人眼前一亮、心里一震的东西。定位不是找到的，是你用螺丝刀、代码和坚持，硬生生凿出来的。

（编辑：站长网）

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