杨浩涌：如何在创业这场豪赌中把烧钱烧到春天？

三年前，在一次朋友间的聚会上，杨浩涌一身休闲打扮，说话细声细语，一副大男孩模样。三年创业时光的磨砺，杨浩涌已然成长为在商战中动辄出手几十亿，须臾间就会在行业内掀起血雨腥风的成熟男人。

北京上地西路的八维电脑学校是赶集网所在地，也是如今瓜子二手车的办公地点。二次创业，杨浩涌没有选择豪华办公楼，没有去中关村和望京这些创业基地，而是回到了八维。瓜子在办公小楼的外墙、楼道、甚至是厕所里都留着赶集的标识。这些小小的标识似乎在无声的宣示着瓜子上流淌着赶集网的血液，赶集的魂又重新凝聚在瓜子的身上，杨浩涌作为灵魂人物，仍在八维。

融资、烧钱大战，仿佛成为赶集和58合并前那场厮杀的标签。在一番惨烈战争过后，赶集和58合并，这是一个双赢的局面。而此时，杨浩涌给我们复盘那场血战的过往。

复盘赶集烧钱教训

2004年初冬，杨浩涌带着从朋友那儿凑来的10万美金作为创业启动资金从美国回到中国。由于看好美国大型网上免费分类广告网站Craigslist，于是将其照搬了过来，于2005年，成立了赶集网。

赶集网自成立后的前四年，默默无闻，几十个人在一间小屋子里办公。“看锅里有多少米，然后决定今天吃多少。慢慢寻找商业模式，开发用户，然后做收入。”用杨浩涌的话说，“那时候还没有资本关注到赶集网，商业模式没有得到认可，大家只是仅凭一股热情的熬着、扛着，盈利模式模糊。”直到2009年，遇到蓝驰，获得了800万美元融资。

赶集网逐步壮大，2011年获得今日资本和红杉联合投资的6000万美元投资。随之而来的，还有战争。

当公交、地铁、央视处处都是姚晨骑着小毛驴经过的身影时，作为赶集网最大竞品的58同城回应迅速，杨幂向全宇宙呐喊：“58同城，一个神奇的网站!”在这年的烧钱大战中，赶集和58分别投入了3个多亿和5个多亿的广告费。值得一提的是，赶集网在流量和销售额迅速拉升的同时，利润率却成为10%。

战争从此一发不可收拾。接下来的两年里，58同城优势明显。销售额是赶集的三倍，流量是赶集的两倍。2013年10月31日，58同城上市。赶集认为赶超机会来了，在获得两轮共计9000万美元融资后，重构了公司的销售模式。于2014年，年营收实现了同比近200%的增速。之后在完成超2亿美元的E轮融资后，估值终于超过了上市的58同城。这年，双方各投入了7亿元的广告费。

赶集高歌猛进，连续两年比对手快很多的增长。2015年，双方广告投入都在15亿元左右。经过一番思索、谈判，双方都觉得合并可以在这个行业内实现更多的创新、创造更多的价值，于是双方偃旗息鼓，于2015年4月17日合并。至此，大战结束。

复盘过往，在与58的血战中，杨浩涌总结了几个赶集网所犯的错误。

商战远比想象的要残酷

一场战争最遗憾的地方，莫过于本来能打胜仗，却败在准备不足。早期没能获得领先优势，一直是杨浩涌的懊悔之处。

2006年，赶集和谷歌合作，双方共同成立了谷翔合资公司，赶集网可以从中分成，由此杨浩涌获得了第一桶金。由于扩张有限，2008年金融危机来临，赶集和谷歌的合作结束，在将赶集从谷歌体系剥离出来的时候，赶集用了1000多万美元，这直接导致后来和58烧钱大战时出现了资本上的差距。他反思到，即便当时觉得回收谷歌股份的成本很低，也不能低估战争的惨烈性。一两千万的差距导致后期付出的代价无比巨大。

公司文化和管理没跟得上规模发展

2012年，赶集网C轮融资拿到了六千万美金，公司开始迅速扩张。回忆那时，杨浩涌说：“那时候我们对销售和营销不了解，拼命招人，从200多人扩张到2500多人。然后做广告说我们销售额多高，那个时间点赶集是销售额越高亏得越大。恰好竞争对手进来了，我简单以为我把量做大就可以，其实不是这样的。”

销售队伍迅速壮大，但团队高管中却没人带过超过200人的队伍，压力之大，可想而知。对此，杨浩涌感慨颇深：“创业者都会有自己的长短板，这时候一定要逃离舒适区，修正缺点，补足短板，否则有一天你的短板会回来狠狠给你一拳，给完一拳还会给你第二拳，因为你没有克服它，那它就会不断地敲打你。千万别犯我第一次的错误，我们在拼命烧钱的时候，自己的模式还没有跟上，就会摔很大的跟头。”

根据地没夯实，又开始盲目进军新领域

赶集网迅速扩张的时候，面临着很多不是核心竞争力的诱惑。比如蚂蚁、瓜子，还有很多很多垂直类的项目。“当我们跟竞争对手仗还没打完的时候，就开了一些新的领域，你自然地以为那些领域也可以长成一个很大的机会，资本也在推动你说快跑快跑。但是这是一个很大的错误。”杨浩涌事后反思。

最具代表性的是在团购特别火的时候，有投资人过来说：“浩涌，我觉得你们做团购很有优势，你有这么多本地的（优良）商户，如果你做团购，我们就投你。”因为赶集网正在做融资，后来做了三个月的团购，看着形势不对就赶快关掉了，但是也烧了三四百万进去。

后来赶集网内部进行了反省：“生了孩子是要养的。「养」即持续地投入关注。别人家小孩有玩具我为什么没有玩具，这里玩具指人力财力，如果你不给他，就会影响他成长，如果你还有好几个这样的孩子那你的负担将会很大。”

（编辑：源码门户网）

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