迅雷创始人程浩：做商业，不思考不行，过度思考也不行

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程浩老师说：每个人在生活中其实都是精益的专家。你发现了吗?

“精益”究竟是什么呢?程浩老师今天分享的干货绝对值得好好多阅读几遍。

一、精益创业是术，大势是道

在讲精益创业之前要先跟大家说明，精益创业是术，不是道。道比较偏战略方面，道错了，术再强都没有用。

道是什么?答案并不唯一，我认为道是大势或者红利。只要大势对了，做什么都事半功倍，如果大势错了，做什么都事倍功半。

举个例子：

做微信公众号，现在还容易吗?其实很难了。公众号红利已经过去，微博同样如此。因为信息泛滥，大家已懒得主动去打开公众号。但是今日头条有红利，推出了微头条，刘强东、雷军都已进来，推广力度非常大。所以大家记住一个规律，开放平台在早期都会有一拨红利，因为要打品牌出来，总得先树几个样本。

BAT在企业经营层面的红利是中国的网民从零增长到八亿，迅雷的红利是宽带互联网的普及，小米公司的红利是智能手机。凡是涨得快的业务一定要在大势之上，只有这样这事才能做出效率。

投资更要看大势，在 2011 年、 2012 年，只要认准互联网这个赛道，你投各种APP，只要团队别太挫，效果一定很好。从投资角度来讲，大势甚至比投资人的努力和勤奋还重要。

再往大了说，过去 20 年的经济发展是中国历史上最大的一拨红利。我举这些例子就是要告诉大家大势更重要，精益创业只是术。当然能看清大势的人有很多，但怎么在能看准大势的同时做起来，这是精益创业能够帮助到大家的，也就是今天我们要聊的话题。

二、精益是什么?

任何一个生意，被需求永远是第一重要的。

有人会说商业模式最重要，有人说怎么赚钱最重要，有的说找人最重要，其实理论上都不错，但回归本质，我仍然认为被需求，或被需要是第一重要的。没有需求，其实后面的事都不成立。

但在做商业时，我们想象的需求和痛点与实际可能有很大差别。想象的解决方案和有效的解决方案差别也是非常大的。怎么找到准确的方法?唯一方法只能是通过尝试不断逼近这个方案。没有人能清楚地看到未来生意是什么，只有通过尝试。

图中创业者在A点，因为B这个彼岸离我最近，就会把B作为目标。结果走着走着可能突然没路了，就得尝试别的方案，这时候突然看到C，就朝着C去走，结果发现C也是此路不通，直到发现D。几乎所有的创业都是这样的模式，没有哪个公司能直接从A走到D。

百度最后走通的只有搜索，但开始发展的却不是。腾讯上市靠的是SP，电信增值业务，一度还面临困境，要 50 万卖给新浪。而现在腾讯最赚钱的，年营收 708 亿的是游戏业务， 2009 年时才开始做上来。迅雷我们最早做的是分布式邮箱，解决用户个人邮箱太小的问题，后来才转到P2SP算法上，一下把下载速度提高了 10 倍。整个互联网行业的企业，都是经历了不同的摸索。

无论大家在哪个行业，有必要用一句话把你要做的生意精炼起来。

我过去的经验告诉我：凡是一句话讲不清楚的项目往往就做不成功。大公司也是如此，微软的印度裔CEO用七个字总结微软的战略：移动为先、云为先。对于微软这么庞大的公司，他仍然能够用这么短的话，很清晰地把公司战略说清楚。

精益如果精炼一下是什么?

用两个字概括，精益是试错。

用四个字概括，精益是快速试错。

用七个字概括，精益是低成本快速试错。

一件事到底是三个月试错，还是三周试错，还是三年试出来，结果是完全不一样的。只要速度不快，一定是高成本的，因为时间本身就是成本。

三、生活中的精益

大家有没有看过《精益创业》这本书?这本书很多人看过但没有看完，不是写得不好而是翻译得不好。但不管有没有学习过“精益创业”，每个人在生活中其实都是精益的专家，只是大家自己没有感觉到。

举几个例子：

假设我要从深圳搬到北京，要买房子。 买房前我要先把这几个问题研究清楚：

• 治安好不好?

• 学区好不好?

• 交通好不好?

• 生活是否方便?

• 房价贵不贵?

面对这些问题，你会在一个陌生小区直接买房来验证吗?肯定不会，答案是先租房。租一阵，住一住，感觉各方面条件还不错，再决定是否在这个小区买房。

招聘员工时我们会考虑什么?

• 专业技能怎么样?

• 文化适应性怎么样?

• 团队合作精神怎么样?

• 领导力如何?

那我们怎么确保找到靠谱的员工，答案是——试用。

同样道理，给孩子报名去金宝贝幼儿园，需要知道：

• 孩子到底喜不喜欢?

• 孩子能否学到东西?

• 大人的接送和等待是否方便?

而且一年学费上万块也不便宜，所以我们通常的做法也是先试，有免费试听就试听，没有免费的先交一个月学费。包括吃自助餐，一般也是每一种少量取，吃着好吃再往死里吃。这些都是典型的精益行为。

四、社会实践中的精益

改革开放中有一句跟精益创业最相关的口号：摸着石头过河。改革开发之初，包产到户面临的疑问是什么?

1. 姓资还是姓社?

包产到户之前，中国已经形成了集体组织，家里生产工具全砸了，跟生产队一起生产，一起吃饭。现在又回过头包产到户，那就必须得有人挑战你，到底是姓资还是姓社?

2. 包产到户的产量一定比大锅饭好么?

3. 国内保守派会怎么看?

那包产到户是如何做到精益的呢?就是先从最穷的安徽凤阳小岗村做起。最穷的地方最容易产生变革。精益实践，核心用户一定要是最刚需的人。当时小岗村的人就是改革的最刚需人群。

（编辑：源码门户网）

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