我的中关村往事

文/ 霍超

黄向伟，中国第一代互联网人，中关村最早的创业者之一，他与黄光裕、王江民、王俊涛、史玉柱、雷军、吴士宏……等几代创业者先后交集，创办了至今仍被很多人所熟知的「四中网校」。创业近 20 年，从没拿过投资，躲过了泡沫，也错过了风口。

有人说他是互联网人里最懂教育的，教育行业里又最擅长互联网的人。在他开创K12 线上教育的十几年里，新东方在纳斯达克敲了钟，学大教育和好未来也从雏鸟长成了猛禽。反思之后，他依托着多年积累的教育资源和互联网老炮的江湖经验，在人工智能的下一个时代重新踏上了征程。

本文是接招根据黄向伟先生的口述整理而成，未经许可，不得转载：

1989 年，我大学毕业，专业就是计算机。和后来的供不应求不同，那会儿这个专业学成之后压根没有市场。当时我们还属于双向选择，算半包分配的，工资大约是每月 76 块钱。

天生的不安分让我选择了气氛最活跃的中关村，起初在一家电脑公司打工。那一年，牛街路边开了一个卖家电小门店，我代表公司去谈业务。门店的招牌是国美，接待我的是黄光裕。

干了一年，我就自己创业了。

那时的中关村说难听点就是「骗子一条街」，都是从深圳进货到北京倒来倒去，谁有上游，谁有渠道，谁就是爷。那个年头很多「企业家」的第一桶金都是这么来的。

当时我和王莘(瑞星董事长)俩人就骑着自行车穿梭在中关村中倒腾东西，那会儿他刚离开中科院计算所没多久。也没想到我们以后会在计算机安全领域对上眼儿，当然，这是后话。

我应该是中国最早第一批卖笔记本电脑的，创立华星之后， 1994 年的时候就已经挣了人生的第一个一百万。有意思的是，当时为了提高知名度，我花了 1000 块拍了一个笔记本电脑的宣传片，上了当时央视的《经济半小时》。

虽然也算小有积蓄，但纯粹做贸易的模式是不够丰满，毕竟我也是技术出身。我们最早研发的产品叫硬盘扩容卡，那年头一块20M的电脑硬盘价格高达 2000 块，而40M的电脑硬盘就是 4000 了。

我们在硬卡主板上用了一个Double Space技术，把一个20M的硬盘压缩，然后虚拟出一块空间来，相当于扩容到40M的硬盘。这块卡我们卖300，解决了人们多花 2000 块钱才能解决的问题。

也是从那个时候开始，我们发现这个卡除了能压缩硬盘，还可以做一些病毒防御，开始进入安全，结果一发不可收拾。

1995 年，我与王江民偶然结识。江民当时在烟台，虽然身有残疾，但是靠着自学成才，从一个工人转变成了计算机安全软件领域的专家。

俩人一拍即合，江民负责研发，我做市场销售。

那时候软件是怎么卖的呢?就是用拷盘机，一张盘插进去，咔一声，几张盘出来。但就这种速度，也远远供不上货。

北京的房价是 1000 多元，我们一张五寸软盘，成本 2 块，售价280。到KV300 之后，王江民一度成为中关村现金最多的人。

那时候中国互联网还在萌芽阶段，企业宣传还都依靠纸质媒体。当时已经是巨头的方正在《计算机世界》和《中国计算机报》这样的媒体做广告可以连着 6 个整版，然后翻到另一面，有 5 个版是我的广告。

其实在我之前，中国大陆民间做杀毒的这个市场是没有的。不是技术不行，而是那年头国家是不允许民间售卖卖安全产品，所有的安全产品售卖都掌握在体制内。为了打开这个市场，我需要拿到各地公安部门的许可。 1996 年我走了大半个中国，拿到二十几个批文。

1997 年我做了中国第一个安全网站，当时网民一共才 30 万，我那个网站有 60 万的点击率。正是基于此，后来金山发布第一代金山毒霸前夕，雷军还请我和当时《电脑报》的执行总编黎和生吃了饭，交流很久。

97 年香港回归，国家宏观调控，中关村迎来了第一个寒冬，大家都在想办法活下去。

最冷的时候，最简单有效的方法就是抱团取暖。 1997 年华星和当时笔记本分销最大的公司翰林汇合并，我们引进了TCL的投资来渡过严寒。

那个时候虽然大家自己过的都不太容易，但心肠还是热的。 1998 年，福州师范大学一个大学生被诊断患有脊髓瘤，面临瘫痪的危险。

我和老榕( 8848 网站创始人王峻涛)得知后邀请北京的医学专家在网上进行了一起远程义诊，确认有治愈的可能后，我俩又把这名大学生接来北京做手术。这应该算是最早的「互联网救助」了。

当时我在软件领域应该说积累了不少的人脉，阴差阳错之下巨人集团史玉柱的总工找到了我。

那时候巨人集团正在被巨人大厦给压垮。而在 1996 年的时候，史玉柱投资了几千万，与华东师大一起合作开发了一套当时中国最大型的多媒体教育软件，因为巨人大厦的原因结果那一套软件还差一点尾金，所以没有开发完，也没有上市。

1997 年底，他们希望跟我们合作，于是我把这个软件给收购了。我在珠海跟他们总工谈判的时候，史玉柱就在楼上策划脑白金。

谈合作之余，我顺便看了下巨人大厦，都没出土，光地基就砸了好多亿。

我把这套软件买过来后，继续完成该教育软件开发，正式进入教育软件市场。据第三方统计，到 2000 年，我的教育软件市场份额已经超过科利华。但是没想到最后打败我们的不是对手，是盗版软件。

那时在中关村买盘的，除了黄色光碟，就是盗版光盘。一套卖很贵的软件，当时的中关村可能几十块钱就能买到。

曾有一个做报关生意的朋友给我打电话，说深圳海关查获了很多我们的走私软件。细问之下才发现，那些无良贩子加工盗版是在公海上，然后才进入国内。

我们核算了一下，被盗版侵占的市场起码百万张，那么大的一个量级，怎么化解这个问题?

刚好在 2000 年前后，TCL成立TCL电脑，TCL网络等等，有很多的教育资源，我们在想如何把这些资源整合在一起，做一个更专注的事情，也就在 2000 年我们确定下来，要成立龙之门。

最早的K12 在线教育之一

（编辑：源码门户网）

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