马云最喜欢的中供铁军是如何建起来的？

陈国环：这是你的问题，你应该把那个人收为己用。如果我有这么一个人，我每天黏着他，让他为我所用。他怎么会给你发负面的东西呢?因为他了解你的意图，而且没有得到你的认可和信任，没有得到荣誉感。因此还是你团队文化建设的问题，你可以和他一起吃饭，边吃饭，边把思想过渡给他，慢慢的洗脑。

黑马高管营学员：在创业初期，选将方面有哪些标准?

陈国环：我这个人特别喜欢读书，我爱看中国传统的经典著作《孙子兵法》，所以在选将时，我用《孙子兵法》的理论：

一个是智，即这个人要聪明，要有智慧。

一个是信，即这个人的品质要好。

一个是义，即带团队的时候起表率作用。

对于大公司来说，德为先，能为次。如果德不好，人的能力越高，摧毁公司的可能性就越大;但创业公司不一样，倒过来，能为先，德为次。公司先活下去，从行业冲出去才是关键，人只要不违法违纪就行。

黑马高管营学员：我是来自香水行业的，我们在招聘的时候会招懂品牌懂调性的人。但这种人往往贪图享受，同时还提出一些我达不到的要求。如果自己培养人才，调性又达不到国外欧美品牌方的高要求。请问老师有什么高招吗?

陈国环：你这个问题比较难。我只能给你一个建议，你的盘子不够大，招的人不够多。 10 个人里选 1 个人是挺难的，所以你要放宽筛子，这就是漏斗理论。你如果招 10 个人面试不够，你就招 100 人、 1000 人，肯定能找到适合的人。

漏斗理论对所有行业都通用，原理是只有你的漏斗足够大，才能找到你真正想要的人，阿里巴巴运用的也是漏斗理论。

香水这个行业要找对香水有嗅觉和感觉的人，这种人其实不局限在行业里面，你要找到天生有特殊味觉和感觉的人，这个圈子就太大了，你也可以从学生里面找呀，如果找到非常廉价的苗子，你的价值就大了。

中国 800 万的高校大学生够你招了，还是以前马老板的那句话，中国有 14 亿人，我就不相信招不到一两万人。

（编辑：源码门户网）

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