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毕业生自主创业指导 ※浙江大学宁波理工学院就业指导课第六讲※1、现在除了在垄断性的大型国企就业和做公务员还有一辈子不愁丢饭碗的工作吗？ 2、即使你在知名跨国企业（乃至是垄断性的大型国企）服务，到了中年后，面对日益增加的竞争压力及企业内外部源源不断的新鲜人力资源，你认为企业不会选择价廉物美的新人接替你吗？3、就业追求的是稳定、发展、保障，创业追求的是自由和理想，以及因此带来的财富，面对创业的诱惑你真的不动心吗？4、学历、经验、人际关系等种种不利因素导致了你就业困难，此时，你有过创业的想法吗？我想大多数人一定有过，可却没有付诸行动，难道真有到了不得不创业的时候才创业吗？ 问题2：我能够创业吗？ 就业、择业、创业三者关系一、创业概述1、何谓创业？创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或集体为一定的目标而从事的经常性活动。很显然，对个人而言，只要从事着社会发展所需要的工作，在为社会的发展作出贡献，都应该称为创业。创业包含以下两个方面的内容：——广义指指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动。（岗位立业）——狭义指指个人设立公司，开办企业等这类个人色彩较浓，个体性行为较强的创业活动。

（自主创业、当老板）。一、创业概述4、创业的特点：? 开端和初创的艰辛和困难； ? 过程的开拓和创新的意义； ? 在前人的基础上有新的成就和贡献。三、大学生自主创业基本类型四、适合大学生创业的领域五、大学生创业活动的“三步”理论六、大学生初创业的五大风险七、创业案例分析：“拾荒”创业的启示七、创业案例分析：“拾荒”创业的启示八、国内外创业精英风范 八、国内外创业精英风范八、国内外创业精英风范八、国内外创业精英风范八、国内外创业精英风范 五、大学生创业活动的“三步”理论 2、学习创业阶段优势环境：集体生活（更多的接触机会；长时间共同做事的考验；不同个人特点的融合。）心灵纯洁（对创业目的的不完全逐利；伙伴之间的牢固感情；共同的理想和信念；容易把学习的习惯带到工作中等）时间充沛（业余时间多；研究时间多；讨论时间多等）、个人修养（执著、热情、创新等）冷静观察（对案例的分析；模拟情况的探讨；其他伙伴的选择；社会不良影响等）免费资源（老师、设备、条件、资金等）政策（国家支持；政府优惠；银行贷款等）3、实际的创业阶段经过前两个阶段，如果有了好项目，大学生进入第三个阶段只要简单的学习必要的公司运营所需要的规则和全面了解一些准备创业市场的情况就可以开始进入了。

由于中国处于社会的快速变革和创新时间，实际上处于创业的最好时机。而前两个阶段磨合已经使你拥有最好搭配的创业团队。而打下的良好基础可以保证你们能够发挥出自身最好的资源优势。优势：有知识、创新、素质高、干劲足、年轻、追求成功多于追求赚钱，有社会责任感等。? 五、大学生创业活动的“三步”理论风险一：项目选择太盲目 目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介、设计工作室等。此外，快餐、零售等连锁加盟店也是大学生青睐的创业项目。但是，大学生并不了解市场，如果缺乏前期的市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。建议：大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，也可委托专业机构进行可行性研究，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。 六、大学生初创业的五大风险风险二：缺乏创业技能 很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。

当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。建议：市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 六、大学生初创业的五大风险风险三：融资渠道单一 资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。 六、大学生初创业的五大风险风险四：社会资源贫乏 由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。 六、大学生初创业的五大风险风险五：管理过于随意 由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。

此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。1、2005年3月在苏州成立了一家收废网自主创业经验，这是学化学专业的厉开波和环境保护专业的周敏开办的。在经营过程中两个人不断把自己所学知识应用到经营和管理中。通过网络收购废品的业务发展得很快，仅2个月就在当地形成了一定规模，经济收入不菲。厉开波和周敏现在已经成立了苏州工业园区天堂物资回收公司，专门从事收废品的业务。2、在远离苏州的沈阳，毕业于沈阳工程学院信息技术专业吴聪喆也依靠父母亲赞助的1000元，开始创办“沈阳在线收废网”。网站在2005年10月开通，目前经营情况良好。3、南宁职业技术学院的黄义广，放弃了广东某单位提供的优厚待遇。回到广西，开办了“南宁在线收废旧网”。4、上海同济大学土木工程学院2003级的硕士研究生高志军，从2005年5月份开始，就把同济大学四平路等几个校区的垃圾回收业务全部从校方承包了下来，一门心思开始了他的“垃圾事业”，决心成为一名真正的“垃圾王子”。

案例小结：这些把“收废品”作为自己创业方向的大学生中，有的人目前年收入已经接近50万元。在上海、苏州、沈阳等各地的大学生垃圾创业潮流中，各个“学生老板”都鲜明地举起了“三百六十行，行行出状元”旗帜，把自己的垃圾事业最终定位在能建立地方区域的甚至是全国性的垃圾集团，并无一例外地因为自身能为环保事业做出自己的贡献而感到自身价值的实现。在创业的实践上，他们从别人关注不到的行业入手，迅速走向成功。 七、创业案例分析：“拾荒”创业的启示 你有什么启示？ 七、创业案例分析：“拾荒”创业的启示启示1：在没有多少钱的情况下！其实也可以做很多有效的创业活动！这些本身属于很低成本的创业案例，几千元就可以开始起步！目前我们的大学生创业者眼界太高，总希望能够找到足够的资金开始自己的项目。 七、创业案例分析：“拾荒”创业的启示 启示2：找到自己的创业天赋（创业优势）刚才的拾荒案例中，每个人都是在自己生长的那片土地上开始运作自己的公司的，这就是优势！他们熟悉当地的环境，知道这个领域的市场行情！ 七、创业案例分析：“拾荒”创业的启示启示3：选择合适的创业方向做产品（生产、加工、制造、贸易等）、做服务（保险、网上、培训、教育、咨询）、做技术（科技）、做规则（特许经营、加盟）。

2条原则：和社会上别人做的不一样，直奔发展空间大的领域去。 七、创业案例分析：“拾荒”创业的启示 石油大王——洛克菲勒洛克菲勒曾说：“把我的财富全部拿走，将我剥光衣服扔进沙漠，只要有一支骆驼队经过，三年后，我照样会成为百万富翁。每一位创业精英都有这种不可阻挡的自信，因为他们不需要依赖侥幸获得什么，他们知道如何制造成功，人们只是受限于自身的不足。假如一个人暂时一无所有，他可以抱怨时运不济；假如他一辈子一事无成，他只能责怪自己，用不着怨天尤人。 智力资本时代的代言人--比尔·盖茨他的成功，激励了一大批聪明的年轻人登上财富快车，并成为时代的弄潮儿。他的成功，预示着智力资本时代的到来——每一个掌握了知识、信息和创意的人，只要方法得宜，就能将头脑中的无形财富变成梦想中的一切！全球第一女性CEO—卡莉·费奥莉娜卡莉用事实告诉人们，女强人也可以有天使般姣好的面容和温文尔雅的个性。她也同时告诉人们：“我首先是个管理者，然后才是个女人。”这个漂亮的女人最大的爱好是：选择自己喜欢的生活。这位“惠普女王”的最大能力是：将自己的想法变成令人惊讶、令人叹服的行动。 华人首富—李嘉诚李嘉诚是香港的大企业家，美国的《财富》杂志曾公布：在全世界98位亿万富翁中，拥有25亿美元资产的李嘉诚，名列第26位；美国《富布斯》杂志则宣称他是最富有的华人。

李嘉诚由一名店铺学徒登上华人首富宝座，绝非一朝一夕、一蹴而就的运气。他成功的秘诀是：勤学苦练、勇于拼搏；以诚相交、信誉为本；目光远大，稳健发展；人才至上，集思广益；抓住机遇，全力投入。 * * * * * * 主讲人： 正式上课前，先问两个问题。 问题1：我需要创业吗？ 成功创业者的心理与行为特征:强烈的欲望，积极的心态 充分的自信，敢于冒险 坚韧的毅力，足够的耐心 开阔的眼界、敏锐的反应 把握趋势，明确方向 善借资源，懂得分享 坚持学习，经常反省 勇于创新，出奇制胜 健康的体魄，健全的心理 就业 择业 创业 三者鼎足而立 老板老板 2、大学生创业的内涵即“自主创业”，是一种全新就业模式，指大学 生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果，通过多种渠道融资，开办自己的企业，既解决了自身就业，又创造了职业，促进了他人的就业。一、创业概述 3、 创业的作用与意义? 在当前社会的背景下，大学生走自主创业的道路是探寻就业与发展的一条值得探索的道路。? 创业者的聪明才智可自由发挥，可以干自己认为最值得干的事业。

? 成功的创业者可以获得丰厚的利润。④ 创业者回报社会为国家多做贡献。⑤ 创业者通过创业可以锤炼自己的意志和能力。一、创业概述 5、创业的基本要素： ? ① 创业者 ? ② 商业机会 ? ③ 技术④ 资源⑤ 资金⑥ 人力资本⑦ 组织⑧ 产品服务 一、创业概述 二、 6、创业的过程：一、创业概述 二、 图1－1 蒂蒙斯创业过程模型 二、大学生需要的创业基本素质 创业基本素质 创业意识 创业素质 创新能力 管理能力 敬业精神 竞争意识 法律常识 承受挫折能力 二、大学生需要的创业基本素质1、创业意识创业意识是一种不安于现状的冲动，是一种强劲的内在动力。大学生可通过已有的知识和实习实践过程中对市场的感悟和体验，在不断总结经验和熟悉市场运营模式的基础上，以一种饱满的热情浓缩在脑海里；同时，以敏锐的眼光捕捉着市场，一旦时机成熟，并投入到创业的海洋。只有储备了这种意识，才能抓住机遇，做到厚积薄发。没有这种意识，机会往往一闪而过。案例：2005届通信工程卢米忠等三位同学，选准市场，创办广告公司——图景-新景潮 二、大学生需要的创业基本素质2、创业素质它既可以指人的素质中有待开发的创业素质潜能，又指已经形成的创业基本素质。

二、大学生需要的创业基本素质3、创新能力创新源于思考，源于质疑，源于突破。创新是一种进步，创新是创业的孵化器。创新必须热衷于借鉴别人的成果，注重思维的广阔性和预见性，勤于思考，大胆质疑，勇于突破。案例：2006届计算机吴高峰（贫困生），参与创立了品牌，利用品牌在舟山创立了舟山翰林写作，收入不菲。 二、大学生需要的创业基本素质4、管理能力创业管理不仅包含着对人、财、物的管理，还包含着对信息和知识的管理。创业企业要生存和发展，必然涉及到资源配置、预测分析、经济核算、知识转化、成本控制、营销策略等一系列问题，同时，在市场经济条件下，企业不仅要靠产品、技术追求效益，更要靠科学管理提高效益。只有掌握现代管理的理论和方法，才能使创业企业实现持续经营并顺利地发展下去。 二、大学生需要的创业基本素质5、敬业精神一个人只有具备强烈的事业心，才有创业的巨大动力，才能有紧迫感和责任感，才能有战胜困难的决心和勇气，才有对理想的执着和矢志不渝。创业不是一蹴而就的事，专心和恒心都来源于敬业，敬业来源于一个人的职业品德。上帝总是先给我们锄头，然后才是果实。案例：2005届计算机叶敏辉，创办外贸公司（家具），开始没有订单，靠着诚信、踏实，坚持了大半年才有了第一笔单子，从开桑塔纳到开奔驰，可以为同学提供就业岗位。

二、大学生需要的创业基本素质6、竞争意识市场经济,竞争无处不在。大学生创业之初，就要有竞争意识，这种意识的培养应贯穿于我们整个学习过程，如：学业成绩、学生组织、社会角色、集体活动、文娱竞赛等无不有竞争的影子，我们时时刻刻都应培养这种参与意识和竞争意识。 二、大学生需要的创业基本素质7、法律常识市场经济本质上就是法治经济。随着市场经济的逐步成熟与完善，相关法律法规已经渗透到经济领域的生产、交换、分配、消费的各个环节和层面。市场的培育和发展，都离不开法律，只有以法律为武器，规范自己和企业的行为，保护自己和企业的合法权益，才能使创业企业长治久安。创业者自创业开始，就离不开法律，懂法并善于用法是创业者的必备素质。8、承受挫折能力大学生创业过程中，挫折总是避免不了的，甚至是接踵而来，如果没有很高的承受挫折能力，非常容易半途而废。我们要培养面队困境、遇到挫折的承受能力，解决能力。可以这样说，缺少了上面任何一条，创业要想获得成功都是十分困难的。 二、大学生需要的创业基本素质1、读书兼创业 （江南春） 2、休学搞创业 （比尔·盖茨） 3、毕业即创业 （叶敏辉 计算机01级学生） 4、就业后创业5、深造后创业1、高新技术领域2、设计领域3、培训领域4、智力服务领域：设计、创意、咨询、顾问 5、连锁加盟领域6、开设普通性经营商店7、网络销售1、体验创业阶段2、学习创业阶段3、实践创业阶段三个阶段之间是相互传承的，就是说一个阶段走完了，根据情况再决定是否进入下一个阶段。

? 五、大学生创业活动的“三步”理论 1、体验创业阶段用一种“体验”的心情进行创业。（举例，出售旧书，出租影碟等）。在这个阶段主要是通过创业这种方式，尝试把自己的一些东西和社会思想进行接触，做一种适合于自身情况的“社会体验活动”。目的是从中学到社会的许多游戏规则，以及找到自己所学知识和各种素质在处理社会问题中的优缺点，从来学会扬长避短，保证未来在社会上取得成功。这个阶段不用承担什么责任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大学学习过程中一种不可缺少的了解社会的方式。 五、大学生创业活动的“三步”理论 2、学习创业阶段这个阶段最主要的工作是学习，学习未来商业社会上的各种游戏规则，学习充分利用你们自己身边的优势，学习如何适应团队的合作运行方式，学习解决商业市场难题的方式，学习开发自身商业潜能的途径，学习一些财务、管理、市场营销基本知识。在这个阶段的创业就是一种开放式学习，学习的内容根据创业的需求和市场的原则确认。进入这个阶段的大学生应该意识到你们实际上是处于这个社会最有优势的创业环境里。* * *

（编辑：源码门户网）

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