一个80后创业者的失败经验

首先，如果你打开本文，请相信一点：尽管成功是如此耀眼和鼓舞人心，但相比那些成功的“壮举”，失败的经验才是真实的，也是对你有用的。

毕竟，失败才是创业的常态。

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我曾一再逃避失败的阴影，它像个不吉利的预言，惹人厌恶，一提到这个字眼，就会下意识的“呸呸呸”。

在这个秋意袭人的阴天里，我开始认识到，“失败”才是我们真正的导师和朋友。这也是我在此想要记录和分享的一个意念。

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1980年，是我生命的开始，从农村到县城，再到城市，一直到2017年的今天，可以说我这37年的人生轨迹都是在环境和自我性情的左右中前行的。

在一二十年的工作生涯中，我先后尝试过餐饮、化工、IT和互联网行业，如果说赚到钱算成功的话，那我错过了好几次赚钱的机会，但在从事互联网之前，其他的机会我都不曾后悔过。

所以，本文主要讲的是从2005年正式踏足互联网开始后的一些感悟。

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生于80年代，谁能够不被电脑和互联网所吸引呢？

2000年后，由手机到电脑，由电脑而开始着迷于互联网，对一个生活在三四线城市的年轻人来说，互联网是无法抗拒的诱惑。

那时候流行泡网吧，但我没有去做网管，而去了一家网络公司做业务，主要业务是卖电脑、做网站，月薪600-800元。

其后不久，开始了我最为焦虑的十年创业。

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下面正式开始对失败的反思：

1.职业选择

对于一个刚出校门没有什么社会经验的年轻人，我的忠告是，一定要慎重选择你的第一份工作，最好去一家正规的公司锻炼两年后再考虑换工作的事情，尽量不要选择小公司和初创公司。

以后你会知道，只有在大公司里呆过，你才能学会怎么开展工作，才会打下基础，才有成长。而相比正规军的套路，小公司游击队的打法对你以后的成长积累没多少用处。

两年后，你可以根据自己的兴趣和职业规划尽快跳槽，并尽可能的多跳槽，这个过程最好在一两年内完成。

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2.选择老板

选准了职业方向后，快速频繁的跳槽就只有一个目的：选择老板。

一个靠谱的老板可以让你少走几年弯路。如当下正在商界闪耀的那几个名字，如果你是跟着他们干，那会比你不靠谱的创业强多了，这样的老板是你人生中十分难得的贵人。

如果你不是打算自己创业的话。不是每一个人都适合创业；不是每一个人都适合创业；不是每一个人都适合创业。但是，不试过谁有能知道呢？

有时候我也想过，不创业的话是不是有另一种人生？

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3.创业最靠谱的第一件事是赚钱。

对，不是梦想，不是价值观，什么都不是。赚钱才是创业的第一步，因为没有钱你就会活不下去，再伟大的梦想也是需要物质来支撑的。

多年来，我经常为下个月的工资、房租而着急，年底把各种费用结算完后，银行账户变得空空如也，心里变得空空荡荡。

所以，如果你的业务赚不到钱的话，再多的资金投入，再长时间的坚持都是没有意义的。

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4.方向，方向，方向。

方向就是你的梦想。方向就是你的赛道。方向就是你的竞争力。

当时哪有过分析和思考失败创业经验，一股脑就投身进去了，公司业务最初主要以做网站和开发软件为主，后来又开始做了几个行业门户网站，还做过一阵子交友娱乐网。以有限的资金和人力，经营方向一再变来变去，能做成功也是没天理了。

就拿做网站来说，在这个革命老区，最高峰的时候有近千家网络公司、工作室、私人在做，市场规模小，利润低，还互相压价，结果是谁也难赚到钱。好在现在市场开始成熟，业务范围也已经面向全国，网络和传统企业的结合还有非常大的空间，找对了方向，能够为客户创造价值，公司也随之越来越自信。

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的失误，教训之惨痛，直到如今还痛彻心扉。

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5.找人。

人才是核心竞争力。

只有优秀的人才能吸引优秀的人，而越是优秀的人才就越贵，当你公司的成长落后于人才成长的时候，也是人才纷纷走掉的时候。

就我浅薄的经验来说，不奢望找到一流的人才，就是一个优秀的的人才都能够顶三四个普通员工的价值，是为成长和认同而工作，还是只为工资而工作，是他们之间的根本区别。

为工资而工作的人通常都是公司的负资产，他们的贡献要少于所领取的薪水；而为成长目标而努力的员工，恰恰相反，他们一直在追求更大的责任和贡献，当然也必须有更多的回报。

这很公平，但许多老板都在这里犯糊涂，留下了易于控制的平庸之辈，而赶走了真正的人才资产。

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6.管理。

管理是为目标达成而设计的，是为了寻找答案，制度也都是为人而服务的，其本身没有任何意义。

互联网是一个轻资产行业，人才易于流动，所以，如何有效发挥出人才的能力，为其不断赋能，是第一考量。如果因噎废食，把管理本身当做目标，是得不偿失的愚蠢行为。

人性就是这样，越控制就越有对抗，工作也自然搞不好，一个互不信任、是非不断的团队，一定会是成事不足败事有余。

但公司是一个利益组织，老板不能失去必要的掌控，所以财务和人事就相当于老板的左膀右臂，为人员管理和资金安全、使用节奏上把好关。

公司是一个集众的游戏，人的精力和时间是非常有限的，一个人能够直接管理到位的人数也就是六七个，这点上不要太自负，一个权利欲太强、有“官瘾”的老板是没有太远前途的，其公司也是很有风险的。

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7.业务与面子。

业务的本质是交换，你为客户解决问题，客户付给你报酬，两者是平等互利的关系，做业务就是一个和客户互相博弈的过程。

除了具体业务层面的交涉，在心理上你也要有合适的心态才行，你要抱着为客户创造价值的心态，而不能是为了达成业务而忽悠客户，这是非常不可取的，也是自绝生路。

简单说一点，你面对客户的时候，不能高也不能低，要恰到好处，让你们之间有种融洽放松的氛围，这样才好谈成业务。

至于面子，不能成为做事情的一个障碍，俗话说死要面子活受罪，不出事挺拿自己当回事；一旦出了什么事，又太不拿自己当回事，不要成为这种人。

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8.关系和人脉。

不要迷信关系，也不要迷恋人脉，所谓关系和人脉，都是利益的产物，只会锦上添花，不会雪中送炭。

所以打铁还需自身硬，过于追求关系和人脉，是低层次的依附。

关系和人脉的最高境界是你变得强大有实力，这时候你就是关系，你就是人脉，这才是一个老板的价值观。

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9.相信的力量。

你不可能长期去做一件你并不相信的事情，这会让你时刻都在自我否定，自然也不可能做成功。

相信，是一种价值观。

相信是一种力量，可以让你甘愿去爬雪山、过草地，百折不回。而创业就是需要这样的精神内核才能够在面临困难、迷茫和挫折的时候挺过来。

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10.合伙人。

一个人单打独斗的时代已经过去了，任你再是天才，能力再高，也敌不过团队的力量。你看看如今能够做大做强的企业，哪个没有事业合伙人呢，一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高，只有找到志同道合、能力出众的合作伙伴，你的公司才可以走的远一点。

这一点上，我是要深刻检讨的，公司其实不是某个人的，完全属于一个人的公司一定做不起来，因为这是和整个世界作对，只有公司是大家的、是社会的时候，内外循环开来，你的事业才算是刚登堂入室。

一切物质财富，有什么是完全属于自己的呢，就是身体这个皮囊也在日渐离我们而去，所以，在这个不断变化的时代，万事要看开一点，格局要大一点，懂得分享很重要。

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说道这里就差不多了，虽然意犹未尽，但你看到这里也会累了，如果你同是80后创业者，就让我们以这篇文章彼此温暖一小会，然后再次出发。愿以后有机会再作交流。

创业多年来，犯过错误，有过糊涂，但唯一让我愧疚的是有负于家人，过去的时光不再倒流，那些遗憾酿成的苦酒会一直在心里回荡。

也许多年的创业生涯也让你多添了几缕白发，也许有人说80后已经老了过时了，也许我们还没有足够成功，但是，经历过浮躁、见识过惊险的我们已经不再需要解释和别人的理解，我们只做我们所相信的，沉默生长，砥砺前行。

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80后的人生已经到达中场，尽管有先有后，有的已经登上了福布斯排行榜，有的还在为事业腾飞积累力量，但上半场备战，下半场开始战斗，想想任正非，想想许家印，人生的沉浮和胜负还有很多的可能。

一切才刚刚开始，我们创业，不就是为了追求人生那几分的可能性吗。

（编辑：源码门户网）

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