因祸得福，大病一场却因此找到创业方向，哲哥古茶树获徐小平、李国庆联合天使融资

文/创业邦 永迪

开篇之前，邦哥先给你们看一组数据：

4月，录制《合伙中国人》，获得徐小平、李国庆的联合天使投资

8月20日，48小时，众筹金额590万

8月26日，众筹金额720万8月30日，众筹结束，众筹金额1200万

这组数据来自哲哥古茶树。哲哥古茶树创始人张哲的创业方向一直在变，最后，徐小平、李国庆告诉他，“就做自己初心坚持的古茶树”，一切就都慢慢好起来了~

哲哥古茶树创始人：张哲

高血脂症启发的创业方向

张哲向邦哥介绍自己的时候，用了两个词：极客、爱折腾。为了证明这两个性格标签，他讲述了自己的人生经历。

大学毕业后，在家里的安排之下，进入了电视台，有编制，却做着极其清闲的工作。无聊，他便放弃铁饭碗，去商场做奢侈品的销售，卖高端手表。销售成绩不错，短短时间，收入就是电视台的好几倍。后来，不想给别人打工，就自己开了公司，做广告。

然而，人生顺风顺水的好光景，在这个时候有了伏笔。由于开广告公司，常常需要外出应酬，张哲开始长期头疼。最严重的一次，是他昏倒在了三亚的一家高尔夫球场，醒来后什么都不记得。在医生一天半的抢救下，才逐渐恢复。

这之后，张哲听说喝茶对高血脂病人有好处，他便开始喝茶。由于自身从小是个特别极客的人，“什么事情我都想弄清楚来源，想挖深。”所以，张哲从开始喝茶走上了研究茶的道路。

张哲先是在天津和各种茶商打交道，品尝、研究茶，用1个月的时间，从一个完全对茶一无所知的小白，变得略懂皮毛。喝了许多好茶之后，张哲像茶圈里的许多爱好者一样，想去发掘好茶。于是，去了盛产好茶的西双版纳。

张哲在西双版纳勐腊县的一茶农家里呆了好几个星期。和茶农吃住在一起的日子，也让他渐渐摸清了这个行业。“茶叶是一个暴利行业，我自己也被骗过。说起普洱茶，对于真假大家都心知肚明，真的古茶树太少了。”

在茶农那里，张哲了解到，1公斤茶叶收购价350元，1公斤茶叶能压饼2.8个，一个茶饼售价2万元。

这其中的暴利，以及市场对好茶、真茶的需求，让张哲看到了商机。2014年，张哲利用自己的人脉资源，开始向高端人士售卖茶叶。他告诉邦哥，一度因此年收入高达1000万。“和创业相比，那时候赚钱真的太轻松了。”张哲回忆到自己决定拥抱互联网创业，还是因为天津台《非你莫属》那档节目，他和制片人熟，与里面那些企业家都在一个微信群里。“平常大家见面，聊的都是商业模式，想的都是改变用户生活的事儿。我觉得不能落伍，也得干点事儿。”

因此，他将自己的茶叶生意和互联网做了结合，有了他的第一个创业项目——卖茶姑娘。“卖茶姑娘”是个微信公众平台，上线3个月销售额达到600万。

从全品类到垂直品类

张哲之前都是在传统行业干，不了解融资。后来，摸清互联网创业模式后，他带着“卖茶姑娘”去找投资人。有投资人告诉他，他们项目市场规模太小。“投资人说，人家一创业，瞄准的都是千万级，甚至上亿的市场。我这个事情太小众。”

融资受挫后，张哲去了趟北极。在游轮上确立了“找”的核心产品战略。通过线上平台，将有寻物需求与善于寻物的人联系起来，帮助客户寻找“记忆中的味道”。“投资人既然说我的目标用户群小，那我这个事情覆盖的人群就广了。每个人都有自己记忆中的味道，每个味道千百种之多。”张哲告诉邦哥，确立这个叫“哲哥找”的项目，很大程度上纯粹是为了说服投资人。项目确立之后，他打算从自己擅长的领域入手。首推寻找“古茶树”。他将自己之前的找茶故事剪辑成4分多钟的视频，这个在西双版纳寻找800年历史古茶树的视频感染了不少用户。

徐小平、李国庆帮忙确立产品方向

今年4月，张哲参加了《合伙中国人》节目的录制。回忆起当时的经历，张哲告诉邦哥，上场前他特别紧张，对于‘哲哥找’的商业模式其实他有点内心打鼓，“首先那是为了说服其他投资人而设定的，另外，很怕自己表达不清楚。”但没想到，徐小平和李国庆完全没问他商业模式的问题，“他们一上来就很关心我们的第一个项目，古茶树。这我就很放松了，别的我不敢说，聊古茶树我肯定比台上的投资人懂得多。”

听张哲聊完古茶树，徐小平建议他也别找什么其他的味道了，做好古茶树就是一个很大的市场。“古茶树是我最开始就想做的事情，听徐小平、李国庆这么一建议。我越发坚定了只做古茶树，做好这一件事的初心。”张哲说。

现在，哲哥古茶树的商业模式分两种：一是认购古茶树；二是依靠前者形成社群经济。

你只要看好哲哥古茶树平台上的某棵古茶树，支付每棵2万元的承包费，就能认购这棵树3年的时间。每年收到3公斤的茶叶。

张哲对他们平台上的每棵古茶树都做了ID跟踪，也就是说，扫码后用户能看到这棵古茶树所有的周期变化。对于一年只收3公斤茶叶的做法，张哲表示这是基于环保公益的考量，“由于市场的需求和暴利，茶农以往每季都会采摘茶叶，这大大减少了古茶树的寿命。所以，我们也号召认购用户和我们一起做保护古茶树的公益。”

（编辑：源码门户网）

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