只做1%人的生意,不为99%的人妥协!非典型创业者徐征洋有点不一样
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和这位在澳洲学习工作多年的富二代交流,感觉不到这类人常有的张狂和傲慢,更多的是随性和真实。整整一个半小时,徐征洋自带光环,金句频出,和他聊天感觉像在初春的午后喝了一杯香浓的咖啡,畅快淋漓! 2014 年创办杭州征洋食品、拾捌般网络科技、及道物流、Palate Global Supply Chain Co, Ltd,打造了卡斯泰勒牛奶品牌;同时在短短 2 年间收购多家企业,涉及实业、物流、互联网、020、生物科技、网络游戏、影视、新媒体、网红和 IP等,产品销售和产业布局横跨海内外,成绩着实令人咋舌。 年纪够轻,段位够高,出手稳准狠,这位兼具了创业者和投资人双重标签的浙江才俊,想必已经让不少白手起家的创业者哭晕在办公桌旁。机会难得,邦哥在了解这位牛人经历的同时,挖了不少有营养的干粮,供飨大家。 卡斯泰勒牛奶:越是好东西,越要稀缺 众所周知,乳制品选购对很多国人来说,是一大难题。徐征洋的父母做了十几年的乳品生意,而在澳洲读书多年的他见识了当地牧场牛奶的天然品质,而牛奶运输百公里的半径限制和国际航空冷链运输标准的缺失等,让优质的牛奶运不出去,这让颇具商业头脑的徐征洋看到了机会。 从2013 年开始,经过多方考察和谈判后,一条锁温 4 摄氏度的恒温供应链得以建立。在创建过程中,徐征洋也一次次地实现自我突破,跨界输出鲜奶、同步双边质检...这些都是克服了多重困难后得以实现。 CUSTOMTAILOR品牌鲜牛奶定在 129 元的高端价位,进军国内短短 4 个月时间,覆盖江浙沪地区 3700 户优质会员,同时也在大型线下商超和线上淘宝、天猫、网易考拉等垂直电商售卖,形成了订奶上门为主,线上线下 020 同步体验的跨国生鲜供应链。产品覆盖常温食品、生鲜、乳制品、保健品等多个品类,并开拓了香港、北美等市场。 国内牛奶市场格局已定,当问到是否与伊利蒙牛形成竞争时,徐征洋说,客群不同,如同法拉利和大众的用户群不同一样。同时,卡斯泰勒目前只在江浙沪和东南沿海一代售卖,并不覆盖全国。 这与大部分企业想扩大用户规模的想法完全不同。“想要的越多,付出的就越多。现在的规模已经enough。”徐征洋祖辈三代官宦,三代商家,浙商自有的商贾特征,让他将牛奶服务锁定周边区域。就像《天龙八部》里,北乔峰南慕容,各自称雄。 口碑好的同时,徐征洋也收获了可观回报。公司的销售模式是每个订户都会办理月卡、季卡和年卡,其中,月卡最少支付 1 万元,加之其它预付款,这让其短时间内积聚了千万级的收益。 投资才俊:看了上千份BP书后练就了毒辣眼光 如何将手中的闲散资金变得有价值?进投资圈是不二选择。江浙地区有实业家做投资的传统,90%的投资机构都会将好项目向实业家推荐。短短 2 年间,徐征洋看了 1000 多份项目书,投资了申通快递(国内首家快递上市公司)行必达同城配送、江西井冈牧业(江西省吉安市农业龙头企业之一)等项目,涉及领域和企业数,传统投资人不可同比。 2016 年他再接再厉,先后收购了国内外较有潜力的中小型公司,如菲速运动,SMT(澳大利亚)等,开始进军健身、塑形服装、器械、食品、保健品领域,形成了以淘宝网红店铺为主,跨境产业辅助支撑的新产业链。 与专业投资人的打法完全不同,谦虚称自己土一点的徐征洋说,投资金额非常任性,每家企业都只投 100 万,目前已有 3 家企业完成退出。 什么样的企业能打动他?他总结说: 1.企业不能是老态龙钟的,创业者的能力很关键。上没上过学不重要,英雄不问出处; 2.速度够快。天下武功唯快不破; 3.应变力和对风险的评估能力强,这叫此时无招胜有招。 推崇稻盛和夫,让员工将80%的精力铺在工作上 如今,徐征洋旗下商业版图还在扩张中。很多人会问,如何对跨界如此广的企业进行管理?他表示,会借鉴”经营之神“稻盛和夫的“阿米巴”理论,给每个分公司充分授权和资源支持,让他们自己对自己负责。 所谓“阿米巴”就是对每一个小组织委以重任,让他们实现自负盈亏。徐征洋举了个例子,横店集团有 1300 多家分公司,这意味着老板创业近 30 年,一年要创办300 多家企业。如果不利用”阿米巴“,很难管理。这颠覆了管理者必须精通所在领域的普遍认知。 再好的模式,最终驱动完成的是人。在识人上,徐征洋非常自信。他说,每一个分公司领导者都是自己精挑细选的。如何挖来?只要给予他们想要的,不愁挖不到。 当你完全信任对方时,他也会给你意想不到的回报。自己要做的是时刻调动他们的积极性,让员工的”自觉“意识觉醒。 (编辑:源码门户网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |