创业遇到“坏”项目,让它去死吧
二是物流成本。我们的物流成本大概占整个流通价格的20%,而美国差不多只占8%-9%。这是通过强大的效率产生的。效率靠什么支撑,实际上就是企业的信息化系统,之前叫ERP,现在叫SaaS,不一样的词儿,但大的机会都是企业信息化。 我们从一期开始,就坚定地认为这是一个大机会,也投了一些成功的SaaS项目,比如二维火,现在被蚂蚁金服投了,估值十几亿元。 在二期,我们投了更多的SaaS项目,现在数量已经差不多占到所投项目的2/5了。基本上跑得也很成功,我们继续跟进的,还有拿到后续融资的,都不少。现在市场行情不太好,从Pre-A到A轮,以前估值能涨3-5倍,现在可能只能涨两倍。 但我们刚做的上一期基金报告显示,我们平均到下一轮还是3倍多,从估值来看,我们受资本市场下行的影响并不那么明显。 投资各行业领先的SaaS,就是我们的方向。SaaS实际上就是企业信息化。有了信息化系统,企业才能跑出效率来,这是很简单的一个道理,无论电子商务、大数据、制造,没有信息化系统,什么都做不了。 未来中国很多行业就是SaaS和SaaS之间的连接,产生高效率,效率会带动数据流跟数据资产、金融资产、物流的互通,产生很强的效果。 从金融和供应链来讲,为什么美国能够做到8%的物流成本。在互联网时代之前,美国的大企业已经开始做整合了,信息化程度非常高,这使它们形成了核心竞争力。有了信息化系统后,交易可以依靠信用去推动,信用流通才能产生资金效用,不需要现金结算。 现在中国很多行业都有滞胀,因为信息化系统不发达,每一层都需要现金。 如果你“舍得”不够,不可能跳进创业这个坑里 蘑菇街是2011年3月我们投的第一个项目。当时我们觉得,阿里的结构性设计都是基于SKU,就像一个仓库,没有导购场景,所以我们想投一个导购。当时它还有另外一个竞品,估值已经很高了,但我们觉得竞品是偏流量的,正好当时有人介绍了蘑菇街,我们在北京吃了一顿日本烧烤,就定下来了。 蘑菇街的创始人陈琪在阿里是口碑特别好的产品经理,他第一面就很容易打动投资人,情商高,又懂市场,聊几分钟就把我们搞定了。具备很大的能量,有与其他创业者不同的霸气和自信心。 当年陈琪做蘑菇街是做了很大的财务牺牲的。所以,如果你“舍得”不够,你都不可能跳进这个坑里。 一期现在出了两个独角兽,一是蘑菇街,二是滴滴快的。一期最好的七个项目,除了滴滴快的是几百倍回报外,剩余的平均回报也在20倍以上,将近30倍。 在二期,除了主打SaaS,我们也会看一些大的、天花板比较高的行业,比如教育、医疗、金融、生活方式。 我觉得教育作为一种服务,不存在严格意义上的在线教育。我投过传课,算是中国最早的一家教育C2C,投了不到一年多,卖给百度了。这家公司最早是基于C2C的,用户和内容都在C端产生,你在上面讲课,有人进来听课,现在更多的是B2C,机构入驻提供一些内容。 你发现人会主动学习,但是很多人很难接受在线教室的互动性,因为没有监督作用,大部分人没法这么专注。很多人还是愿意泡在一个教室里学习,哪怕有个助教,老师通过一个大屏幕去讲,都比这有效果。 后来我们投了凡学,它是基于强内容,拿到了独家授权,有英语、绘本等内容,离现金流很近。但我最看好他们的是强大的地推能力,线上现在还没产生收入,主要是在线下。 线上更重要的是SaaS的机会。比如现在教育体制改革,中学也要选课,选课软件非常复杂,核心是每个人要做定制化。我们投了一家公司叫晓羊教育,它的核心创始人周林就是做选课这块的,我们接触了两年多。 他的产品现在有很多中学在用,能让学校快速运行起来,把学校、老师、学生、家长、内容服务提供商打通。这个机会非常大,每个学生的学习记录、考试记录都在你这儿,知识点就容易模块化,那就清楚地知道国家教育到底是什么情况。 我们还投了一个养猪的SaaS,这是一个上万亿的市场,我们希望通过这个能切到交易和供应链。因为养猪的成本80%都在饲料,所以先从饲料这块下手,空间非常大。信息化之后,再做供应链金融,包括金融保险。 农村的创新,机会非常多。首先供应链就有很大的机会。农村现在很多人只会用微信,下个APP都不会,这就是机会,可能比城市里的一些互联网应用场景有更长期的机会。 农村的交易方式,也还没有信息化系统,甚至没有很强的基于终端的使用习惯,一旦这些习惯建立,机会就会变得越来越大。 现在环境不好,下行周期会很长。虽然很多项目的下一轮的融资可能会比较难,但我觉得也是好事。对团队来讲,到了大浪淘沙的时候,对基金来说也一样是考验。 整个行业会复盘,市场本来就是这样的,有周期就一定会这样,去年有一大堆人拿钱给你,一定是不对的。如果资本不再是一种重要的稀缺资源,那是有问题的。 [本文作者石慧,i黑马原创。如需转载请联系微信公众号(ID:iheima)授权,未经授权,转载必究。] (编辑:源码门户网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |