papi、咪蒙、罗胖之后 内容创业的机会在哪儿

　　如果说，app红利的消退是因为app太多，用户懒得下载了，那么内容红利的消退，就一定是因为内容太多、用户看不过来、懒得关注了。以微信为例，公众号太多了，用户关注不过来了，往往最后只关注自己感兴趣领域里最有名的几个大号，这和当年app领域每个品类只下载一两个头部app非常相似。

　　人们越来越不愿意关注新的公众号，一来我关注了也不会专门去订阅号折叠栏专门观看，关注和不关注有何区别呢;二来如果某个号真的发出了优秀的文章、一定大概率会有人分享到朋友圈的，又何必专门关注呢?

　　一旦某一领域出现能够抢占用户心智的头部大号，后来者就很少有机会了。papi酱多厉害，但是男版的papi酱软软其实不太硬以及创业版papi酱许豪杰也不差呀，但是流量却少了不止一个层级。

　　从这一点上说，我们需要新一波的流量红利。人们每天都被文字图片的内容包围，渐渐已经倦怠，而如果一个平台能提供全新的内容形式，往往会带来一波新的流量红利。

　　2、流量如何精准?

　　精准的流量才有商业价值，咪蒙的粉丝很多都是压抑已久的已婚少妇，消费能力强且感情用事，她们备受压抑想要发泄和脆弱的小市民优越感被她牢牢抓住，结果就是远超一般的转化率。

　　对于笔者来说，如果这篇文章发出去，加我的都是优秀同行或相关领域的达人，那当然极度受用，但如果加我的都是微商呢?

　　3、流量的粘性如何获得?

　　如果流量来也匆匆、去也匆匆，这个生意就别想做大了。所以内容创业者们太拼了，每天都在琢磨着如何把偶然阅读的用户变成关注者，把关注者变成粉丝，把粉丝变成钱。

　　我们高频率地使用某个app，是因为他带来的“效率依赖”;持续关注某个公众号，一定是因为对其内容质量的稳定预期;而一旦成为粉丝，则完全是一种发自内心的精神认同，则哪怕内容良莠不齐、状况频出也无所谓，粉丝会帮你找理由的。

　　这就像韩寒成名以后，即便后头的小说质量良莠不齐、不能带来《三重门》那样眼前一亮的感觉，但作为粉丝大家还是会一如既往地力挺他。有了粉丝就有了“现实扭曲力场”，这是一种类似品牌的人格影响力，即便出错粉丝也会为你脑补理由。

　　但是达到这一点谈何容易?尽管平台众多，每一个创业者都应该找到适合自己气场的最佳媒介，就像papi酱的视频一定要短要变声，有的人可能就是行文之间特别有着动人张力，有的人适合用呆萌的二次元漫画与人交流，有的人可能一露颜值就会让大多数外貌协会缴械投降，有的人可能需要声音平台，用磁性的声音传递特有的现实扭曲力场。

　　(二)创作问题

　　4、创作如何低成本高效能?

　　读者们是有“心理阈值”的，如果不能让他们成为粉丝，他们就会渐渐对你麻木。那么下一次，你必需写出“更强刺激”的内容才能重获关注，可是哪有那么简单?即便笔者这样业余写作的人，也常常担心自己的“过气”。这时候，一个平台能否降低内容创作的成本和压力就非常关键。

　　为什么直播平台上都是网红脸们重复无聊的“谢谢点亮谢谢关注”，那是因为在直播平台上生产更高层次的内容成本太高，对网红脸来说普遍压力山大。如果有谁能恰好解决这个创作成本的问题，比如美播正在尝试的游戏综艺直播间，或许可以带来新的直播局面。

　　再举一例，喜马拉雅上《奇葩说》老僵尸们的《好好说话》预计年入5000万，一个很重要的原因就是语音这样一个平台，特别适合传递“口才大咖”们特有的现实扭曲魅力，毕竟说话好不好还是得去听。这一点是传统的文字不可比拟的，但如果每集都去做视频又太麻烦、成本太高，难以想象一口气做个几百期。

　　5、能否持续提升创作能力?

　　准确地说，是更好地提升“商业化”写作(带来流量的写作)的能力，如何第一时间获得用户的反馈数据并分析研究，如何不断迭代调优逼近用户的g点，进而提升转化率?网络文学大流行那会儿，起点17k会有专门的班，教授各种快速抓住读者的套路;今天，喜马拉雅则提供了完整的内容孵化服务体系，从数据分析、商业化课程、众创空间到基金扶持，今日头条和新浪提供的各种内容孵化空间、扶持政策，都是要伴随着内容创业者一步步成长。

　　(三)盈利问题

　　6、如何提供更丰富便利的盈利手段?

　　不论是订阅、一次性付费、增值服务收费、打赏还是广告植入，总之一定要给内容创业者们更丰富的赚钱选择，让他们按照自己的方式有饭吃。

　　最近疯传的陌陌上赚了两千多万的直播少女不太冷，一时间攒足了眼球，这在过去是不可想象的，背后很重要的一点是直播的盈利本身简单粗暴快速。喜马拉雅上则是付费内容、付费会员和打赏结合，上海音乐教师田艺苗的“古典音乐很难吗”，一人策划制作，年收入千万级，这在过去也是不可想象的。

　　7、如何更好地对接“上游”?

　　所谓上游，就是各种各样调性相合的商家，这都可能是内容创业者的广告主和收入来源，目前这种对接依然是在信息不对称不透明的情况下进行，容易出现各种“忽悠和不信任”，如果谁能更透明高效地撮合呢?

　　8、如何更好地保护内容创业者的权益?

　　比如原创内容不被盗版就是非常重要的内容，笔者就曾经因为文章被人整段抄袭而捶胸顿足，抄袭者还上了头条……这一点上，传统的文字内容非常容易被模仿借鉴，而像喜马拉雅的语音内容、映客这样的直播内容，快手上的短视频，更容易得到版权上的保护。

　　9、如何带来稳定的复购，而不是火一把就死?

　　今天的很多内容付费产品走的是“爆品战略”，从分答的热潮，到李翔商业内参的年度包，往往能在短期内引发消费者的热捧。

　　但是就如分答这样，你说偷听名人八卦或者实用资讯有没有需求?短期内肯定有，至少我得试一试。可试了几把爽完了之后，你要让我为这个事情持续买单，感觉有点难。

　　以上9个问题，如果有内容平台能够解决，或许将带来完全不同的供给端生态，甚至很多雨露均沾的创作者，也会开始考虑“独家”了，只要“独家”的获利(比如内容付费)明显高于多平台的流量获取，那么谁会和钱过不去呢?

　　内容平台的努力方向非常明确，让已经成名的大v影响力变现，让有潜力的后来者获得流量暴增的“上升通道”，同时先赚一点小钱。总之一切为了让天下没有难做的内容。

　　七、“内容+参与感”是护城河

　　内容创业者们永远要把读者变成关注者、关注者变成粉丝，可是粉丝怎么孕育?不仅需要内容的极大突出，还需要一种“群体性的归属环境”。

（编辑：源码门户网）

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