复星梁信军为什么说这是一家千亿人民币市值的公司？

“母婴还有一个特殊情况——我们知道宝宝的预产期和年龄。如此，我们可以猜出用户70%基本需求：你刚生孩子和孩子四个月时，一定得需要某些产品，这是母婴产业的规律。再加上大数据研究，可以猜到70%~90%。当用户逛我们社区时，我们在她的行为路径上植入东西，她就不觉得是广告，因为正好是她需要的。

比如某个妈妈看到一篇文章说，孩子长牙了，流口水会得湿疹。正好下面有湿疹膏和牙胶，这正是她需要的，不会觉得这是一个打扰，她会点击查看。最后是不是购买，取决于她对我们的信任。”

2014年7月，宝宝树正式推出电商业务美囤妈妈。

区别于一般电商平台，美囤妈妈运营的逻辑是，对于找不到的品牌，由代理商供货的品类要求入仓，这类商品被统称为自营，目前占比约为20%到30%，其他部分则由品牌商直供。“宝宝树做了多年广告业务，又是最大的母婴舆论导向平台，跟品牌商的合作是很顺畅的，但我们不允许品牌商自主运营频道、上架产品等，他们的权力是供货和发货。”魏小巍称。

一开始，美囤妈妈也跟对手打过价格战，甚至还在户外做过广告，“那是因为我们需要用一些手段，让用户知道我们开始做电商了。”刚开始做，美囤妈妈主要靠宝宝树平台倒流，很快就遇到社区基因与电商不匹配的问题。

魏小巍他告诉创业家&i黑马，在他看来，社区讲究情怀文化，电商是战场文化，“你可以想象能把知乎运营好的那群人，是怎样的人，电商有种说法是农民的活儿。”这也是为什么在试验了几个月后，宝宝树毅然将电商团队总部建在上海的原因。

但在2014年，中国母婴电商却有很多玩家切入，比如由电商导购网站米折网孵化的贝贝网，由淘宝店转型而来的蜜芽宝贝等。2014年才有几千万元GMV的贝贝，2015年就飙升到40亿元。

2014年6月和12月，蜜芽宝贝也先后宣布获得2000万美元和6000万美元的投资。也许是感受到对手的压力，2015年7月，宝宝树宣布获得聚美2.5亿美元战略投资，并在聚美的帮助下，迅速推出跨境母婴电商业务。

来自美囤妈妈的数据，2015年12月底，其月销售额突破2.5亿。2016年4月，美囤妈妈宣布实现首次盈利。王怀南曾公开表示，将来宝宝树90%的收入要来自于电商。

“母婴电商最后能成功的只能有一家，其他家没有活下来的理由。”魏小巍告诉创业家&i黑马，所有的电商都无法逃脱这样一个规律：

第一年大批引流，

第二年战略性亏损，

第三年打平，

第四年小赚，

第五年真正赚用户的钱。

但对于母婴电商，却有一个问题，到第五年这个用户的需求已经不是母婴而是泛家庭。因此，没有自有流量的母婴电商企业，要么面临卖得越多亏损越大的尴尬局面，要么向全品类电商扩展，与京东、阿里、唯品会等综合电商平台角逐高下。宝宝树的底气在于，月均1.7亿的独立访问带来的电商流量转化。

王怀南告诉创业家&i黑马，GMV曾经是衡量电商的唯一的标准，但如果这个GMV是拿钱换来的，谁都可以换，看创业者有多大的魄力亏损、融资，再找谁接盘。“这种商业模式是不健康的，也看不到未来。”

梁信军说，宝宝树有千亿人民币市值公司的面相

“母婴的钱长久来讲是比较难挣的，它有天花板，宝宝树要做泛母婴，锁定25岁到40岁的，掌握家庭决策权的妈妈们。”王怀南说，他曾与复星集团董事长郭广昌、副董事长兼CEO梁信军等大佬聊天。梁信军称，只要宝宝树自己不搞坏，一定是一个千亿人民币市值的公司。

“这一点我是深信的。我们服务人群的刚性需求是巨大的，牵连到的产品幅度，年龄阶层等都是巨大的。”

王怀南的梦想是，带领宝宝树成为中国最大的俱乐部式家庭电商，通过宝宝树搭建的信任、流量桥梁，把家庭决策者与宝宝树线上线下的服务绑定，帮每个月两亿人群，以最好的价格谈判回来最好的产品、服务。王怀南说，假设能做成，宝宝树会是一个巨大的中国家庭消费提升平台。

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（编辑：源码门户网）

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