一年成为独角兽，映客做对了啥？它的投资人这样说

图片来自别样网

移动直播必然是未来趋势。每个风口产生都会迎来大批的参与者，中国向来如此。

在VC界，金沙江创投有着自己显著风格：赌一个风口，然后猛砸重金去催生，成者如滴滴，败者则如拉手网，这些项目皆以成长速度快而著称。而这次金沙江赌的风口是移动直播，被选中的项目则是映客，它的速度是“一年便成为独角兽”。

口述丨罗斌（金沙江创投副总裁）

采访&整理丨麻策

“注册用户过亿，日活千万。”

这是当红移动直播应用“映客”对外宣称的战果，它仅用了一年时间便从“百播混战”中杀出重围，并站到了风口浪尖。

而近来，外界对映客的质疑不断——争议点集中于数据造假，但其早期投资人、金沙江创投副总裁罗斌断然否认映客造假，“映客从来不造假，它的数据很稳定，而且长期保持在App Store免费榜前10名。”

罗斌自称是映客的半个产品经理和半个市场推广经理，还自认为映客是他至今投资生涯最为骄傲的作品。近日，罗斌接受创业家&i黑马专访，详谈了自己投资映客的逻辑以及对直播趋势的解读。

罗斌

以下是金沙江创投罗斌口述。

我们是映客最早的机构投资人，协议签的最早，决策时间也最短，前后只用了一个星期。

国内移动直播产品，最早17最火。2015年9月，它的用户规模就达到了100万。我们本来是想投17的，但它暴露出两个问题：第一，内容审核不过关，导致名声不好；第二，应用比较卡，一是它的服务器在大陆外，二是它的技术也有缺陷。

我个人曾经通过普思（注：王思聪成立的投资公司）试图找过17，但它刚拿了王思聪的投资并不缺钱。而且，双方没见到面也就没能投资。但我们依然觉得它是有投资价值的，直到国庆节前后它被苹果官方下架。

17被下架之后我才看到映客。最早它在社交榜仅排17、18名，总榜300名开外。其实映客比17做的还早，因为早期映客的报道很少，所以也很不起眼。

2015年国庆节期间，映客数据飞速提升，其中最重要的原因是享受到了17被下架的红利。17被下架，使得很多用户只能选择下载映客。所以国庆7天时间映客的用户量就涨了几十万。

我在国庆节假期后找到奉佑生。他话不多，但所有问题都讲地非常清楚。第一次见面是他来我们公司，我跟他只聊了三四十分钟，接着他见了我们两三个合伙人，下一步就签了协议。

奉佑生是连续创业者，操盘过公司，因此他对项目未来的想法和规划都很有把握。同时，我们在决定投资时，映客的日活不到10万，但它每天通过虚拟物品交易的收入就有七八万。这是最吸引我的一点。它很像游戏，日活和收入能够同时增长，但又不是游戏，因为它的生命周期比游戏长得多。

投资映客谈不上是赌博。虽然早期的时候大家都不知道谁能真正做起来，但如果当时你去体验国内所有的直播产品，你会发现映客是做的最好的。它的画面质量相对最好，收看直播的打开速度也非常快，跟电视换台速度差不多。我觉得做2C类的产品，如果产品本身不好肯定没法做大。

映客是我到金沙江之后投的第一个项目，也是我目前6年移动互联网投资生涯里最好的一个。现在它的注册用户数量已经超过1个亿，日活千万。虽然竞品的数据我不了解，但我敢说，映客是2015年移动应用里面最好的创业项目，没有之一。

“必须要快”

今年春节前，映客拿到了昆仑万维的投资，当时账面上的资金已经过亿。春节期间，映客开始发力做推广，全面铺广告。

映客的广告主要集中在分众楼宇和电影院线，也投了不少的钱做滴滴出行开屏广告。在品牌推广上，映客也跟湖南、四川等卫视及节目进行合作，典型的节目如《我是歌手》《极限挑战》。它的楼宇广告持续到春季假期后一周，院线也持续了非常长的时间。春节档恰好赶上《美人鱼》这部电影特别火，所以院线广告对映客市场推广助力很大。

映客会去谈比如华谊旗下的明星艺人，但不会跟那些所谓的主播经纪公司或公会合作（注：公会是小型娱乐经纪公司，它和直播平台、女主播构成了直播经济链条），这是映客的基本原则。如果有人在映客里建立公会等组织，映客会把这些主播封掉。

虽然现在有很多经纪公司的主播在上面做直播，但是映客官方绝对不会跟这些公司打交道。我认为映客的直播是具有社交和媒体属性的，上面的主播都是自己喜欢才上去做的主播，所以映客没有签约主播一说。

映客跟主播的礼物分成是三七到五五，平台最高拿到七成。具体的收入数据我不透露，只能说它的收入非常好，而且不会差钱。目前，映客的市场推广费用已经过亿。

你必须要快。我们投完映客A轮就告诉奉佑生说，你必须马上融A＋轮。在互联网领域，领先两三个月就会差出很远，互联网公司普遍具有一定的垄断性。团购大战、打车大战全都如此。

现在映客每天都有近十万人进行直播，热门直播数量日常徘徊在2～3万之间，相对来说，那些只有一二百人在播的小平台其实非常难生存。

“狼性、敏锐、有格局”

在我们投资映客之前，其实它非常缺钱。但奉佑生是那种不卑不亢的人，他用非常平等的心态跟你谈融资，第一次见面是他来我们公司，第二次见面是我去他们公司，他不会追着你或求着你。

我对创始人的衡量标准有三点：一是狼性，二是敏锐的战略洞察力，三是有格局会做人。奉佑生基本全满足了。

他是典型的内敛、随和性格。当初我去他们公司做DD（尽职调查），跟他们三个创始人谈了整整半天，不管我们投不投他，他一定要留我吃饭。他的基本礼节做的非常好，跟这样的人打交道你会觉得非常舒服。

他这个人也比较爽快。项目究竟是估值1亿、1.2亿还是1.3亿，他不计较，觉得你合适就OK，比较干脆。

我觉得湖南系这群互联网人很厉害，映客CEO奉佑生是湖南人，陌陌CEO唐岩是湖南人，微信之父张小龙也是湖南人，很多优秀的社交产品创业者或产品经理都是湖南人。我不知道这是什么原因，但这是一个有趣现象，我经常开玩笑说要多投湖南人的项目。

另外，奉佑生原来在湖南做公务员。一个公务员愿意辞掉稳定的工作跑来北京创业，肯定是有抱负的。

（编辑：源码门户网）

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