咕咚CEO：如果当年柯达肯做数码相机，诺基亚肯做安卓手机……

2012年，咕咚就发现，手环用几个月，用户就不用了，我每天走1万步，又怎样呢？一点都不cool啊！但是朋友之间的社交关联，会刺激用户持久用这个东西。体育本身有竞技性，要挑起竞争，要晒图。“你看，你走了1万步，我走了1万5千步。”

这也符合咕咚的初心“让运动更好玩”，好玩才能坚持，反正让用户动起来再说。

咕咚还组织有各个城市的跑团，通过组织性，组织压力，来让用户互相督促，动起来。

在目前市场上的同类竞品中，咕咚的赛事是做得最好的，有线上马拉松、城市微马、创业跑等等。

赛事不太好做。因为不太好赚钱，赛事讲究的是IP，有IP才能赚到钱。申波的看法略热血——赛事IP都是外国的，像中国制造品牌的崛起一样，中国自有赛事IP也应该崛起。

赛事IP肯定是有价值，但需要养，赛事需要人参与，咕咚做IP天然有优势（咕咚6000万用户位列行业第一）。

可以和现有线下IP合作，把线下IP搬线上，帮忙运营，做赛事服务商。还可以自己做自有IP，比如咕咚的Running Girl等。

“人群＋持续养，color run不是一开始就火的，要让用户持续知道，我们的Running Girl也是几季几季的，和超级女声一样。”

申波还认为，体育要分级，运动员分一二三四级，总有一些用户，到一定水平想参加比赛，要给他机会，这也符合进阶体育的特点。用户可以分级参加咕咚的不同赛事。

邦哥了解到，咕咚商业化的方式是“广告＋电商”。申波称，咕咚电商并没有多大压力，转化率销售额是社区转化，自然而然的，大环境也是这样。

电商的做法是第三方平台＋自有咕咚品牌。咕咚的自有品牌，咕咚速干跑步T恤已卖出几十万件。因为跑步人群基数最大，所以咕咚最先做跑步人群，出了速干衣裤、帽子、袜子、臂带等等。

“虽然流量还是没法和大平台竞争，但是我们的价值是智能分析推荐，根据用户行为，频次、位置来推荐适合的跑鞋等等。”

创业者说

变与不变：

理念一直没变，就是“让运动更好玩”。

通过乐趣、快乐，来鼓励用户形成运动习惯。2010年没有移动互联网，那会儿叫运动＋社区，后来2011年我们最早做可穿戴设备，是手环＋App，后来做App+第三方数据服务。

就是增加运动次数、频次，让用户随时随地运动起来，对身体有好处，就完了。

马云创业开始也没想过做支付宝，核心没变，形式变了。

放弃手环：

也有好处。

放弃一颗树木，得到一片森林。

现在App可以接各种各样别人的产品（数据），也可以卖他们的产品。用户量更大了，可以挖掘用户的价值，可以支持很多的手表手环，还能联合其他品牌推智能跑鞋。

运动行业：

分为2012年前和2012年后。

2012年前，08年奥运会，厂商形势误判，觉得运动会火，结果用户需求没起来。正好赶上08年经济危机。积压了大量库存。

2012年之后，行业开始返转，运动品牌开始快速发展，安踏最大，2015年销售突破了100亿元。

促进运动行业发展的三个便利条件：

一个国家人均GDP超过8000美元，体育产业就会爆发；

2014年，政策支持，希望10年后体育产业做到5万亿元规模；

移动互联网爆发，用户喜欢晒出去，SNS影响，促进产业发展。

（编辑：源码门户网）

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