从业三年，这SEM优化师真不是人干的活儿！（完整版）

我们知道任何一种数据现象的呈现，背后一定有它呈现的原因和规律，如果我们抓住好的数据现象的呈现原因和规则并加以利用，那么整体数据可能会向好的方向发展。相应的，如果我们抓住差的数据呈现原因，并加以规避，则会避免.

下面我给大家介绍下，如何利用九枝兰SEM优化工具，快速分析和挖掘数据背后隐藏的价值，并应用到SEM投放中。

某旅游类客户，正处于投放的淡季，预算不足，需要减少推广时段。百度只有分时段的流量数据，但是屏蔽高流量时段，转化效果也会降低；屏蔽低流量时间，又达不到预期预算减少效果。只有我们了解分时段的转化率，屏蔽低转化率的时段，才能达到既降低预算，又对转化效果影响小的目标。

如下图，通过对比周末和工作日的分时数据，可以发现：

（1）周末的转化量明显集中在18点以后，工作日的转化量集中在下午13-15时；

（2）工作日白天的转化量受上下班时间影响明显，而周末白天的转化趋势平稳。体现在SEM优化策略上就是,在预算不足的情况下，在工作日，可减少早8-9点，中午12点和下午17-19点的投放；周末则可以减少白天的投放，确保18点以后高转化率时段的推广预算。 

散点图是在回归分析中常用的图形，当需要同时考察多个变量间的相关关系时，利用散点图矩阵来同时绘制各自变量间的散点图，这样可以快速发现多个变量间的主要相关性。

九枝兰SEM优化工具将散点图矩阵应用到SEM投放分析，如下方关键词分布图，将关键词按消费和转化维度进行分布，通过散点图我们可以很清晰地看到账户关键词的一些规律：

（1）关键词转化量的偶发性趋势明显，表现在70%以上有转化的关键词分布在转化区间1-2；

（2）账户存在大量无（低）消费无转化的词；

（3）品牌词和产品词的转化率高，主要体现在下图的关键词A、B、D 和E；

（4）关键词C的消费占比最高，且转化量高,CPA偏高，需着重对该关键词进行分析。

总结如上发现的规律，我们就可以做出一些SEM优化建议：

（1）既然账户中关键词偶发性趋势明显，说明长尾词转化占比高，我们需要重视长尾词的作用，定期添加长尾词和黑马词；

（2）在账户优化方面，对于低消费无转化的词不可以轻易做出暂停操作，因为整个账户处于一种关键词转化稀疏状态，既然大部分关键词平均1个月才产生1次转化，我们需要将整个推广周期拉长，才可以做出暂停低效词处理，否则很容易伤害到潜在可产生转化的词；

（3）针对品牌和产品等高转化词类，可适当增加相关搜索词投放；

（4）对消费占比最高的关键词C进行匹配模式和搜索词转化分析，降低关键词C的转化成本。 

AB测试是SEM投放中常见的优化方式，SEM的AB测试主要有2种，着陆页AB测试和创意AB测试。AB测试的主要目的就是根据A和B的投放效果，来决定是用A，还是B。如何快速分析AB测试的投放效果？使用九枝兰的SEM优化工具中的着陆页对比功能，可清晰看到优化前后着陆页的转化效果，如下图，可以很明显看到，对比修改前，修改后的着陆页转化量明显降低。 

未来随着SEM广告形式的不断升级，新广告玩法的层出不穷，SEM投放数据也将越来越大，我们可以分析和查看的数据维度也将不断增加，这无疑也增加了SEMer的工作量和数据分析难度，在这样的情况下，我们更需要一款可以帮助SEMer全面分析和处理数据的优化工具，九枝兰SEM优化工具也在不断迭代更新，来快速满足SEMer全方位的数据分析和处理需求。未来九枝兰SEM优化工具将还将打通整个访客的行为路径，将更多访客的行为数据呈现给企业用户，帮助SEMer利用数据实现更精准和高效的SEM广告投放。

作者：朱勤勤，九枝兰资深高级优化师；百度SEM中级认证；曾服务过IBM，国泰君安，腾讯，尚标网，神州租车，28商机网，广州移动等知名企业。

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（编辑：源码门户网）

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