行业寒冬下欲冲刺IPO 贝壳找房的"新经纪"生意会好做吗？

进入2019年以来，全国房地产形势均出现不同程度的下滑。据人民法院公告网的公告显示，仅在2019年的上半年里，就有270多家房地产企业发布破产公告。截止到今年10月31日，宣告破产的房地产相关企业数量已经上升至400多家，且自进入下半年以来，破产企业数量增速还在加快。在政策坚持"住房不炒"的基调下，国内房地产将很长一段时间内仍将面临严峻挑战。

当然，即使在这样的环境下，去年，58同城的新房业务营收同比增速超过50%，服务客户品牌同比增加约100%。这无疑给贝壳找房展示相应的发展空间，换言之，倘若自身运营模式得当，仍有在行业逆势下实现突围的可能。

事实上，贝壳找房的发展速度还是不能否认。数据显示，截至今年7月，贝壳找房布局全国98个城市，连接超过25万经纪人及近3万家门店，入驻合作品牌则超过160个。当中，包含优客逸家、自如、魔方、美丽屋、You+、同创、湾流等市场上较知名的品牌。

而且从其目前的日活跃用户的增速来看，超过了行业内58同城的增速。据极光大数据，去年9月份至12月，贝壳找房的平均DAU从64.2万增加到104.4万。同期的58同城是由233.5万增加到235.2万。值得一提的是，今年3月份，贝壳找房也获得了腾讯领投的8亿美元，成功入驻其九宫格，有了腾讯的资金和技术加持，贝壳找房也拥有了一个超级流量入口。

如此看来，贝壳找房在房地产信息平台的赛道上值得一战。不过，也不能过于乐观。毕竟，当今的房多多、房天下在股市上的表现也并不乐观。当然，在国外市场，我们也看到美国房地产领域在线媒体巨头Zillow带来的可能。

Zillow于2011年成功上市，七内其市值从5.39亿美元增长到超过100亿美元。在2018年其月活跃用户就已接近2亿。但也是从去年开始Zillow宣布从营销切入交易环节，开展直接买卖房产的"闪购"业务，市场似乎并不看好这一业务，伴随着宏观经济、竞争等因素，其市值在半年内下跌50%。但目前45.63美元的股价较20美元的发行价而言仍高出56%，94.66亿美元的市值仍处在高位。

且从Zillow长远的计划来看，直接开展买卖房产的业务或是一项值得长期关注的业务。对于Zillow而言，其策略首先是进入大众市场，建立品牌的忠诚度，获得在线房地产方面的消费者信任。一旦打开在线消费者的市场，Zillow便有机会扩展到所有辅助房地产服务从而获得一个更全面的市场机会。

事实上，Zillow也是看中了千禧一代的购房热潮。数据显示，与过去十年相比，未来10年内达到或者超过34岁的美国人数量将增加7.4%，而千禧一代的工作流转可能会放大一代人的房地产交易趋势。换言之，眼前Zillo的转型是为了放长线钓大鱼。这或许都是值得贝壳找房借鉴的一面。

但眼下看来，贝壳找房与Zillow的体量相差过大，暂且不论其能否复制Zillow的市场效应，就算其能够在美国成功上市，也避免不了在资本市场会与Zillow的正面交锋。Zillow是贝壳找房值得参考的标的，同时也是其强有力的竞争对手。

综合来看，不管贝壳找房明年会在香港还是美国上市，在目前大形势并不利好的背景下，有相应的市场优势也面临多重挑战，但未来倘若能找准市场的营销点，仍旧有值得期待的一面。只不过，能不能在各大参赛选手中脱颖而出仍不好说，但可以肯定的是，IPO后也将面临严峻的市场考验，届时，挑战也才刚刚开始。

（编辑：源码门户网）

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