面对不同网络营销策略，该怎么选择？

随着网络技术的快速发展，对营销产生了深远的影响，并改变了企业发现和获得客户的方式。

网络营销策略指企业选取匹配自身的市场地位的一些网络营销组合，这其中包括促销策略、价格策略、产品策略、渠道策略等。以互联网络作为媒介，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说电子商务与网络营销战略，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

对于网络营销策略的运用，EMERITUS有几个小建议分享给大家~

1. 产品策略

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产品策略是指企业在制定经营战略时，企业第一步需要明确自身能提供的产品和服务，能满足消费者的何种要求。

产品或服务往往是企业安身立命之本，从某种意义上看，企业的蓬勃发展关键在于自身的产品或服务是否满足了消费者的需求、满足的程度和产品策略正确与否。在消费需求变得越来越个性化的当下，企业不应急于制定产品策略，可以先利用互联网工具，例如网上问卷调查、在线客服等方法收集顾客的想法，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制化营销。

2. 价格策略

价格策略是指企业通过对目标客户的需求进行估量和成本分析，判断并选择一种能吸引顾客、也能实现市场营销组合的策略。

常见的定价策略有：成本导向定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法等。

定价不止是简单地按照供需关系来确定，网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，同时企业还要坚持最基本的利润驱动原则。

3. 渠道策略

网络营销使厂商可以直面消费者，传统的渠道受到冲击，例如负责送货的寄售或各级销售代理。渠道策略即解决物流的问题，可从两大方向解决，一是专门为电子商务配套服务的配送企业，二是本身拥有电子商务体系的物流配送企业。

营销渠道策略是整个营销系统的核心部分，是企业发展规划中的重点。它对降低企业运营成本和提高企业竞争力有很大的影响。随着市场格局的快速变化，企业的营销渠道也随之改变，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展、分销网络的建设和管理、渠道的控制和影响力的要求。

并且企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。

4. 促销策略

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网络促销主要借助网络广告，将主题信息传递到世界各个角落，并与消费者建立联系。

相较于风格强势的传统营销，网络营销是一种软营销，通过加强与目标客户的沟通-交流-反馈，以达到营销目的，从而开发出顾客的更多需求。

在当下的市场环境中，竞争日益激烈，同类产品的不断增加，且差别越来越小，发现和突出某一产品的优势变得愈加困难。无论是本土还是海外市场，当今的市场营销都要求企业不仅要开发出能满足消费者需求的优质产品，通过合理定价、合适的分销渠道将产品提供给消费者。同时需要通过网络传播，让消费者能及时、充分地了解到企业动态和其产品的最新情况，从而达到促使消费者产生购买行为。

（编辑：源码门户网）

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