疾跑优卡特!迎着“互联网+农业”的风口

一头联着网络，一头联着大地，电商模式正在三农中生根发芽。

“互联网已经在渗透到各个行业中，在农业领域也不例外，正深深地影响着田间地头的企业和农民。”廊坊市优卡特电子商务有限公司总经理靳明感慨，现代农业也正走在拥抱互联网的路上。“优卡特就是要用‘从0到1’颠覆式创新思维，全力支持‘互联网+农业’产业的创新与探索，促进农业‘脱胎换骨’，实现与工业化、城镇化、信息化同步发展。”

去年启动创业的优卡特站在“互联网+农业”风口上。2015年8月，廊坊市优卡特电子商务有限公司落户廊坊市安次区，在短短一年的时间里，实体落地店已迅速覆盖了全国40个城市、170个县、1500个村，全国线上会员已超600万。公司拥有独立的支付系统，过硬的技术研发团队，以及完善的客户服务团队。

作为黄土地养大的孩子，作为一名扎根农业经济大舞台的企业家，靳明不遗余力地全身心投入到农村电商的事业中，支持和帮助那些面临发展瓶颈的农业企业。通过将“一县一特”的特色农产品、区域文化与新时代的互联网电商平台相结合的新方式，抓住“互联网+”发展机遇，走出了一条生态、安全、良性、互补具有特色的互联网+农业发展之路，让改革红利借助“互联网+”惠及了越来越多的城乡居民和三农企业。

劳其身心坚其意志

沧海横流方显英雄本色

诺贝尔经济学大师威廉姆森在世纪初就曾断言：在中国，未来经济前行的持续动力将来自现代企业向纵深的发展，微观经济层面的主人将是有能力持续进化的现代企业家。

改革的不断深入，犹如历史大浪淘沙，筛选、萃取着一批又一批的企业，而发展的不断升华，也会时势造英就雄，磨砺、缔造出一位又一位的企业家——优卡特电子商务有限公司总经理靳明就是如此。

“我是出生在农村，在山东的一个乡村，生于70年代，当时农村依然贫穷。记得在上小学的时候，我们都是经常在家里给父母帮忙去做农活，去地里去拔草，收庄稼。”儿时农村生活，让靳明感触良多，走出农村，改变农村，致富农村，让更多农民过上幸福的生活，就成为靳明儿时最大的梦想。对于那时的靳明来说，上大学就是实现这个梦想最重要的途径。优卡特总经理靳明直言，作为农村孩子，通过努力学习，能考取大学，学习知识和技能，就能够国家和社会做一些贡献。为了上学的梦想，通过自己的努力，靳明顺利地进入了大学，也选择了自己喜欢的计算机专业。

时代变迁，命运沉浮，走出家门，步入大学，1993年对于靳明来说也可以说是他人生重要的转折点。通过自己的勤奋与努力，他顺利地考上了自己心仪的大学。入学的四年时间，让他很快掌握了各项扎实的计算机知识，而这也为他日后的人生奠定了坚实的基础。大学毕业之后，靳明进入一家国企，从最初的电气技术员做起，逐步成长为车间主任，企业负责人非常想用互联网的方式，用电子商务来改变整个企业的管理和营销。靳明有幸被选中，就此进入高管层，开始了他电子商务的攀登之路。

人生就好比翻越大山，只有不停地前进，才能到达终点。而对于靳明来说也是如此国家职业教育研究院电子商务分院，从企业的一名普通职员到高管，靳明付出了超乎常人的艰辛与努力，而在这十几年的工作生涯中，靳明儿时的梦想一直是心中难以割舍的东西。如何在自己有能力的情况下，将自己所学的专业和知识，去帮助更多的农民脱贫致富，成为靳明当时反复思索的问题。

这些想法犹如熊熊燃烧的火，让靳明“如切如磋，如琢如磨”。当太阳从东方喷薄而出，从生机蓬勃的远方升起，靳明极目远眺，一股阳刚之气从他丹田涌起——“就这么干！”不顾家人和朋友的反对，靳明做出了自己的决定——去找一份适合广大农村平台的一个公司，就是现在的优卡特！

当我们以一个观察者的视角出发，靳明的成长来自于自我的奋斗和持续的积累，而他认为自己更大的幸运则是对奋斗历程和互联网商业的亲历和濡染。亦是天将降大任于斯人，靳明确实曾经面临着那样艰苦的磨练，或许是沧海横流显英雄本色。艰苦而有效的锻炼之后，靳明正式进入优卡特，挑起了“互联网+农业”的大梁。

一个崭新而耀眼的旗帜，就此迎风飘扬。

锐意进取开创蓝海

颠覆传统“三农”跨入数据时代

随着社会经济的快速发展，互联网凭借社会参与度高、传播速度快等优势，已日渐成为最受人们关注的众多新兴产业之一。而在经济全球化的今天，如何紧紧把握互联网时代机遇，将具有鲜明地域特性的农产品与互联网平台相结合，就成为众多电商企业面临的新时代机遇。而作为优卡特总经理的靳明来说，优卡特能有如今的发展机遇与前景，与优卡特独特的经营理念是分不分开的。

十年磨一剑，十几年的积累与付出，让靳明获得成功与荣耀。但打造出一个更加适合农村、农业的全新互联网电商平台，无疑是更大的挑战，为此，靳明进行了艰苦的研究，“我们分析了市场上的电商平台，购物网站，其实在一定的程度上和传统的购物方式没有根本区别，也有中间代理商，有中间渠道，那么优卡特就直接采取了C2F模式，就是把工厂的产品，直接展现在我们消费者面前，取消了中间所有的环节。第一能保证产品质量，第二能保证价格低廉，给消费者提供最优质，最廉价的产品和服务。”

同样，农产品电商离不开深入到最后一公里的物流。“农村电商最大的瓶颈就在于县域经济的物流，就是到了县级以后，到村级的物流体系，优卡特率先在全国成立了从县级到村级的物流体系，就是从县级服务中心到村级服务站的物流配送以及信息的上传下达，解决了上行的困难问题，优质的农产品卖不出去，优卡特通过这个体系把信息发布在互联网平台，全国的用户都可以看到，可以直接购买。”靳明表示，优卡特立足打造基于供应链服务的电商平台，同样具备了让农产品下行到普通消费者的渠道，从县级到村级，直接配送到村级服务站，然后给老百姓送达。

“互联网+农业”，“+”什么？怎么“+”？优卡特的“互联网+农业”发展有哪些独特的经验和路径？优卡特总经理靳明一一道来，通过和县域合作为企业和农民增收，通过高效的城乡流通，为市民和消费者减负。如今的优卡特新型电商模式，无疑是一种具有民族情环的中国农村电商平台。对于优卡特而言，互联网+农业不单是一种模式，更是一种归属。

廊坊市优卡特电子商务有限公司副总经理李金山向笔者介绍，每一个县级运营中心内都有一个区域产品展示体验中心，这是客户体验优卡特实际产品效果的一个展示店，它同时肩负着另外一个功能就是作为农村电商的产品集散中心，解决物流最后一公里的集散中心。目前，优卡特在全国目前已经辐射170多个县域，拥有了170多个这样的体验中心，为170多个县打通了农产品和农业生产品的下行，打通了当地农特产品上行的集散的通道。优卡特以商城带动消费者群体，然后带动产品体系。中间是全国性的诚信快捷物流通道，接着是文化体系建设，构建了以民族文化，挖掘县域特色文化为主的一个大型的互联网平台，物联网平台，以及文化方面的平台。

接受采访的靳明一如既往的淡定自如。但这不能遮掩他的精神层面的强大和丰富，他在言行举止中流露出一种历经艰辛后的从容，以及一个无限创造的梦想。“从熟悉的国有企业环境中来到优卡特，这个是挑战非常大的，特别在创业之初，在人脉、资金、渠道等等方面都有缺乏，但是挑战越大，越激发我们的力量，最让我们值得骄傲的是我们有一群同样梦想的人，我们能在一起，在当时缺乏资金，缺乏技术和缺乏市场的情况下，通过自己的努力建立了自己的体系，为农村、农业和农民服务的电商体系。”不到一年时间，凭借出色的管理才能，和卓越的经营思想，优卡特创造了令同行业惊讶的非凡成绩，同时，在靳明的带领下，公司业绩一路飙升，实现了从小到大，由弱变强的跨越式发展。

2015年的10月份开始启动业务拓展，不到一年的时间内，优卡特业务实现了突飞猛进的发展，建立起170个县级的办事机构，还有2000多个县的服务机构，会员量已近接近1000万，月成交额已经超过1亿。在政策的引导和助推下，优卡特“互联网+农业”以总部智慧农业为塔尖，以云计算为基础，以县级办事机构为骨架，以“物联网、电子商务、县域服务机构”为主要支撑的电子商务体系已经初步建成。

团结一致的领导团队，齐心协力的公司员工，在靳明的带来下，优卡特迅速进入了全新发展空间。在短短不到1年时间的试运行中，优卡特实现了质的飞跃，同时也预示着企业在未来发展的轨道上，必将树立新的里程碑。优卡特的成功使靳明的事业和人生再度收获荣耀，如今，优卡特模式逐渐受到社会的认可，这也让靳明儿时的梦想得以实现。然而，对于优卡特未来的发展，靳明始终一刻也没忘记初心。正如靳明所说：将自己毕生精力无私的奉献给我所爱的事业，无怨无悔。

实业报国惠民为先

打造百姓看得见、用得上、能赚钱的电商平台

“企业的价值是为社会做出贡献，人生也是，可悲的不是没有实现梦想，而是没有梦想。人一辈子得有价值和追求”。优卡特电子商务有限公司总经理靳明不否认自己很大程度上是一个理想主义者，宁可做“梦想的主人，而不做金钱的奴隶”。

优卡特的模式，是“互联网+农村电商+物流体系+文化建设”。靳明表示，这样一个多元内涵的平台，让所有的企业和百姓都在我们平台上享受到，这个高科技带来的福利，享受到国家政策带来的福利，这是优卡特想实现的梦想。

“我们在成立这个公司，搭建这个平台之前，我们构想了三个符合国家宏观形势的定位。第一个是‘互联网+’，目前传统的行业受到互联网的渗透已经越来越突出，优卡特非常清晰地定位就是互联网+农村电商。第二个是民族互联网的定位，无论从网站的投资，还是经营的产品体系，优卡特都是以民族品牌、中国制造为主。第三个是鉴于改革发展的形势，优卡特积极助力‘大众创业，万众创新’，在有卡特的体系内包括了整个服务站的建设、中心的建设、以及公司和机构的建设，在模式创新，在经营上创新都需要万千三农人的参与。”

随着市场化经济的发展，农村经济成为中国经济发展潜力最足的经济版块，如何挖掘农村经济巨大的市场潜力，将农村的绿色食品，有机食品，健康食品推向更多的消费者，这是优卡特坚定不移的目标。优卡特支持有梦想，有理想的青年创业，凝集更多的三农力量，在优卡特的电子商务体系中产生更多红利。靳明表示，“农业农民的生产生活方式正在悄然发生变化，通过有优卡特这样的电商平台，互联网在农民心里已不再是“海市蜃楼”，而是一件摸得着、看得到的好事。”

“实施互联网+农业要考虑民生优先，这是互联网+农业的最终落脚点。”靳明表示，自从国家提出了互联网+行动计划，中国制造2025的规划和大众创业万众创新，这三大新经济增长动力掀起了一场全民创业的热潮。在农村在县域同样也有这样的关注，有很多地方都建立了创业基地，优卡特在与“双创”的结合中给这些有创业想法的返乡青年，返乡的军人，包括当地的一些创业带头人，甚至大学生村官提供了一个有效的平台，让他们有一个可以参与方式和基础。优卡特通过设立三到五个人编制的县级运营中心，以及一到两个人的村级服务站，使很多对电商有热情，想参与到创业中的朋友提供了创业基础和创业平台，为农村光大劳动力提供了一个良好的发展平台。

农业具有巨大的互联网改造空间，但一定要发展农民看得见、用得上、接地气、能赚钱的农业信息技术，真正给农民带来实惠。据介绍，优卡特重点做了四大方面的工作：

首先是电商扶贫，电商扶贫被认为是金融脱贫和精准扶贫非常有效的一个抓手，电商扶贫也是优卡特企业社会责任的一种体现。其次是“一县一特”，优卡特立足打造的是一个有中国乡村文化基因的，能够联系到乡村情怀和家乡风味的三农电子商务平台，通过对县域特色产品或者产业的挖掘，能够真正帮助县域的一些企业，把握互联网发展趋势，通过电商渠道实现小产品跟大市场的对接，通过电子商务平台把各地优秀的县域的特产推向全国。此外，第三个板块则是非遗和文化的板块，优卡特不仅仅希望是展示的是商品，在河北乃至全国的很多县域呢，它的传统文化就是它的特色。第四个就是科创类，优卡特在实际业务发展中不断团结在县域有一线工作的一些企业家，他们默默无闻，但对农业有经验和热情，优卡塔特为他们提供互联网的发展平台。

通过将优卡特打造成为能够展示中国县域特色的优质平台，在兼顾社会效益和经济效益的同时，逐步增加农民经济收入，从而实现县域经济向网络经济的重要转型就成为当前优卡特的工作重心。

育雏成凤网通天下

培养独具优卡特基因的电子商务团队

对优卡特而言，企业的成功仅仅是一个结果。廊坊市优卡特电子商务有限公司董事长赵雅洪直言，“企业是在不断追逐成长的过程，优卡特希望更多的人获得了相近的成长，他们彼此青睐、互相鼓励，尽管在黑暗里，也不会害怕。”

是着力在打造互联网+文化+县域经济，然后实现互联网+制造业。“我国是制造大国，优卡特想挖掘一些和我们内心一样纯净的良心企业，我们帮助它盘活，因为我们的渠道也是把它的产品销售到终端。今年主要是文化的打造，用文化带中国的民主的东西，这是我们现在力争三大板块同步建设的。”赵雅洪告诉笔者，然后这样的情况下，优卡特积极打造培训系统，去储备人才，同时应和了国家的大众创业和万众创新。

在战略发展方向上紧紧围绕“大众创业、万众创新”、“中国制造”以及“互联网+”这三条主线，优卡特努力打造有民族情怀的中国农村电商平台。并且通过不懈的努力，得到了“中国电子商务协会”的认可及授权，成为全国农村电商孵化基地，不停地向社会输送电商人才，为农村电商的迅速发展打好坚实的理论基础。同时，优卡特通过建立国家职业教育研究院，电子商业行业优卡特分院为优卡特的未来发展提供强大的人才储备，从而更加完善地实现优卡特企业的均衡发展。2016年8月8日，国家职业教育研究院电子商业行业优卡特分院正式在河北廊坊优卡特公司总部挂牌。

国家职业教育研究院电子商务行业分院副院长陈震表示，“这几年来，中国电子商务协会一直把人才教育培训，作为协会的最核心的工作之一。我们讲，电子商务是基于网络的经济活动，电子商务发展到现在，已经成为推动经济转型升级的一个重要的途径，是推动经济发展的新的引擎，我们发展电子商务，最主要的还是要把人才教育培训，作为工作重点，要培养具有理想，具有创新能力，而且具有国际视野又有实际操作能力的，新型人才，才能跟的上新经济的飞跃发展的步伐。”

国家职业教育研究院电子商务行业分院副院长刘燕青介绍说，“国家职业教育研究院电子商业行业优卡特分院不是坐而论道，更注重产学研结合。就是以优卡特这种商务模式，这种商城的这种商务模式来在全国进行一个推广，作为一个实际案例的一个分享。让全国的老百姓，让全国的经营者，还有产品的供应者能够有一个很清晰的商业思路，之后服务于咱们全国的这个市场，是这样一个模式。此外，优卡特还通过具体实践，将学员带入到运营中心，进行实际的学习培训等方法，让大家有一个非常清晰的思路，供大家一起很好的学习。经过一年多时间的试运行，如今的优卡特受到众多加盟商的支持。”

盖茨曾经对自己的团队文化这样诠释，“每个人的成功没有固定的模式，但成功者都有一个共同的特点，那就是坚毅、自信、敬业、拼搏。这种人永远不会被解雇，也永远不必为了要求加薪而罢工。文明，就是为了焦心地寻找这种人才的一段长远过程。这种人不论要求任何事物都会获得。他在每个城市、村庄、乡镇，以及每个办公室、商店、工厂，都会受到欢迎。”优卡特所想与此不远，优卡特的电商人都带有独特的优卡特基因。

优卡特济南市运营中心总经理张乐告诉笔者，他是通过上网了解到优卡特这种非常先进的这个运营模式被他所吸引。“加入到优卡特这个平台，成为了济南市市中运营中心，济南市运营中心是8月5号开业的，但是在短短的不到一个月的时间，也收获了非常丰硕的硕果总的营业额超出了我们的想象，应该说给了我们一个非常大的惊喜。”

在优卡特的发展过程当中，电子商务人才是优卡特之所以成功的重要保障。只有加强对电商人才的培养与教育才能更好地为企业服务，为社会服务。因此，独特的经营理念与思路，让优卡特的发展前景越来越好，同时也让靳明的事业走向人生的高峰，而为了让更多消费者具体了解线上商城与线上实体店的差距与优势，设置实体店展厅，也成为优卡特的商业模式之一。

兴道业以济民，普利天下群生，让优卡特拥有了常人不具备的心胸。而就当人们受益于农村电商带来的财富时，最应该感谢优卡特的每一位从业者，是他们用自己的辛勤与汗水，浇灌出如今的农村新气象。我们也希望优卡特未来的发展前景越来越好，为更多的人谋福利！

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（编辑：源码门户网）

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