化塑汇财务副总余孟勋：要做B2B“独角兽”先有产业大局观

联合利华、康师傅、可口可乐、美商伯克希尔哈撒韦集团公司……曾经在这些赫赫有名的国际型“独角兽”企业出任过财务高管的余孟勋，如今是GMV突破600亿元的化工B2B电商化塑汇的财务副总裁，主要分管财务部各项工作，包括建立和完善公司的财务管理体系、制订公司年度预算并负责开展全面预算管理以及提供财务分析报告等等。

在余孟勋看来，一个成功的企业不应该仅仅强调以人为本的管理，更应强调和彰显企业各领域人才创新的价值。他坦言，之所以加入化塑汇，是因为化塑汇的合伙人制。创立两年以来，化塑汇一直采用合伙人制的经营管理模式，让每一位员工都有可能从一名执行者变成一名企业的合伙人。

据悉，化塑汇有不少高层领导都是从原来的雇佣执行者，一步一步升职为动态合伙人。在动态合伙人制度下，达到员工“自创业、自组织、自驱动”的目的。除了合伙人制度，最能吸引余孟勋加入化塑汇的因素无疑是B2B电商大好的发展前景。对于B2B 2.0时代的发展，余孟勋是如何用自己多年在“独角兽”企业育成的大格局观点作出评价的?

　　从繁到简，狠抓B2B产业第一落点

余孟勋认为，B2B服务是这个时代最伟大的商机，而中国恰恰就是最适合发展B2B产业的国家。他指出，传统贸易是“上游-贸易商-分销商-次终端-终端”层层代理的模式，终端企业的需求传导到生产商往往非常滞后，导致上游企业产量过剩，供需脱节，与此同时，厂家在生产产品之后，还要经过层层代理、批发、零售等环节才能到达终端消费者手中，物流、仓储、金融成本也居高不下，最终的局面是严重影响了产业生态的繁荣。而电商的角色就是利用互联网技术改掉繁琐复杂的传统化工贸易模式，开创“互联网+化工”新型商业模式，在复杂的供应链服务中取得立足点，为行业客户提供撮合交易、代采代销、金融、物流仓储等全产业链一站式服务，提高客户的交易效率，降低交易成本。

余孟勋指出，要成为B2B中的“独角兽”，首先必须要具备对细分产业的大局观。也正是因为拥有独特的产业洞察力，化塑汇从创立之初便一直坚持聚焦产品、聚焦下游应用、聚焦区域的“三聚焦战略”。在产品方面，化塑汇将品类集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品，每一个品类以产品事业部模式管理;在下游应用方面，化塑汇主要集中在树脂、建材、化纤、塑料包装、工程塑料等品类，它除了为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，还为下游采购方在最短时间内找到最便宜的货;在区域方面，化塑汇立足华东，辐射全国，为了扩大市场份额，化塑汇还在苏州、常州、淄博、余姚、宁波等化工市场聚集地区开设分公司，不断下沉供应链服务终端。

对于B2B领域未来的发展方向，余孟勋拥有自己独特的见解，他指出，B2B电商是一个无污染、环保的行业，它不需要生产化学物质，也不需要对化工原材料进行加工产生污染空气的有害物质，它最重要的任务是为中小企业提供附加服务。余孟勋表示，B2B电商要想在未来获得良好商机，必须加快推进供应链服务质量，促进高附加值产业的发展，为绿色低碳产业发展提供动力。

　　从量到质，强化供应链服务势在必行

余孟勋表示，化工B2B是一个万亿级的产业，企业要想持续长远发展下去，必须要避免企业的利润增长与业务人员的数量形成正比。B2B企业应该遵从“量变”到“质变”的发展规律，通过提高对下游客户的服务质量来增加利润，为客户提供更多的附加服务，如物流运输、仓库存储、库存变现等供应链服务，让利润成倍数增长，这样不仅可以减少企业营运成本，还有利于促进产业交流。

在供应链服务上，化塑汇为中小企业提供全产业链一站式服务，包括提供实时产品报价、行情走势分析等资讯，它为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方在最短时间内找到最便宜的货，消除行业不对称。另外，化塑汇还为中小企业客户提供产品技术上的支持，客户可以通过化塑汇网络平台随时了解行业上下游产业动态，完成自主下单、在线咨询、在线议价、在线申请开票、在线上传打款凭证等功能服务，这样一来，化塑汇可以帮助中小企业客户安全、快速、高效的完成线上交易的全过程。

在国家大力推进供给侧改革的大环境下，提升供应链服务质量是B2B 2.0时代发展的必然选择，就如余孟勋所说的，国家推进供给侧结构性改革，就是希望B2B企业能够从提高供给质量出发，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，更好地满足行业客户的需要，促进经济社会持续健康发展。

（编辑：源码门户网）

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