纯技术男创业，他让“技术”不再成为互联网创业的门槛

　文|优客工场

　　一个不懂技术的人，想在互联网行业创业，在知乎上大抵上会经历以下心路历程：

　　“我有一个绝妙的创意，只差一个写代码的了!”

　　<(￣︶￣)>

　　“如何找一个靠谱的技术合伙人?”

　　o(︶︿︶)o

　　“为什么找技术合伙人这么难?”

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　　经历了许多嘲笑，看过了几多谢邀，你才明白，最靠谱的做法是还是先找一个外包，把早期demo做出来。而外包市场鱼龙混杂，报价虚高、产品不过关、随时跑路不见......你不敢拿着身家性命孤注一掷。

　　近日，优客工场采访了纯技术出身的联创工场CEO刘猷韬，以他那99%技术出身的团队，是如何解决这个问题的?

　　互联网创业不是你想创，想创就能创

　　假设你是一个创业团队，或者做传统行业的互联网转型，你有两个选择：

　　第一，找一个靠谱的CTO，太难了。除了自身条件过硬，还要有能力组建靠谱团队、交付产品。要说服技术大牛放弃已有的稳定高薪工作，对创始人的魅力和能力要求极高，还要考虑技术合伙人理解你的思路后，另起炉灶的尴尬结局。对创业公司来说，可能1年就过去了，加上产品的试错还要3-6个月，时间成本极为高。

　　另外，就是直接找外包。如果大厂商来做中小团队的项目，肯定是不会赚钱的，但他们还是会接，对他们来说反正闲着也是闲着，但如果突然来了一个千万级别的项目，你的项目优先级就降到最低了。

　　对于中小型外包公司来说，多个项目并行实施的能力很差，这就增加了他们赚一票就跑路的可能性。对于创业团队来说，把产品做出来关系到身家性命，除了投资人的钱，还有自己家底的全部投入，一旦发生外包公司跑路，就会非常惨。

　　刘猷韬，联创工场创始人、技术男、连续创业者

　　“我是纯技术出身，北航研究生毕业后，在中国电子科技集团下面的一个事业单位，呆了3年，把国内的各种IT系统都摸了一遍。然后去了全球最大的做商业智能、统计分析公司SAS，后来到Google一家合资公司待了2年。之后就一直在创业了。”

　　“去年创业浪潮来临了，好多创业公司找到我说，来我们公司做CTO吧，当面临很多选择的时候，就想着能不能都选，那就得成立一个公司了。有了公司后，骨子里还比较有情怀吧，特别不想做一个大家觉得比较low的事情。所以开始就拿股权(技术VC模式)，成了你的股东，地位也不一样，就有发言权了。这个过程中，又发现了技术外包行业存在很多问题，作为一帮搞互联网的人，就开始思考，能不能解决这个行业的问题。”

　　面对有资金压力的创业团队，联创工场会通过占股的方式出让一部分的利润，帮助想法成熟的创业团队更快、更靠谱的做出第一版产品。

　　联创还会输送一整套的技术体系和技术架构，这可能是创业公司要花很长的时间去摸索的。以及帮他们面试和组建自己的技术团队，对于不懂技术的创始人，解决了大麻烦。招过来的人会和联创的项目团队一起协同，2、3个月后自己的团队就组建起来了。

　　“很多时候我们拿到创业项目的股权，也会分很大一部分给参与这个项目的技术人员，有一个项目估值可能会到100亿，光这一个项目，我们公司可能会出几个千万富翁。所以，我现在都去抱那个项目负责人大腿，求他分我一点儿。”刘猷韬笑道。

　　除了创业项目，联创工场也会接一些中大型的项目，中国电信、天弘基金、雀巢也是他们的客户。不过体量主要控制在200万以内，客户人群没有硬性要求，这一点让他们保持了很好的现金流。

　　平台化、规模化是当务之急

　　现在技术VC、技术孵化已经不是什么新鲜的话题了，不只联创工场，还有很多类似的技术团队也在做。但是在做创业项目与大项目的过程中，刘猷韬发现，联创工场的想象力可以有很多，比如切入到招聘、培训等等，甚至是整个技术外包行业。

　　“举个例子，前一段时间很火的直播，要做一套优秀的直播体系，没有200万是搞不定的。但是有一个股权合作的项目，我们花40万帮他搞定。我们自己还会帮他攒一些项目，比如我们参与一个智能眼镜项目，就可以攒一个眼镜直播的项目，同时我们也找到了另外一家股权合作项目，他可以帮助做销售。当体量更大的时候，可能性就会更高。成本也会很低、时间很快，因为所有都是成熟的东西。”

　　要实现那些设想，包括解决技术外包行业的种种问题，当务之急，要让联创工场平台化、规模化。“否则依靠我们自己的能力，做5个项目已经很了不起了。”

　　目前联创工场在搭建一个线上技术服务平台，把很多优秀的中小型技术团队、技术牛人吸引过来，他们各自擅长不同专业领域，负责具体的实施开发。联创工场扮演项目统筹、咨询、品牌背书和建立信任的角色。户只需提交需求给联创工场，剩下的全部交给联创，即便他们的某一家技术合作团队跑路，也丝毫不会影响项目进展与按时交付。

　　目前刘猷韬的公司有100多人，直接在项目上的不超过50人，但他们平台上已经有1000人了，目前还没有做过任何推广，客户和平台都是自然流量。

　　在选择技术合作伙伴时，刘猷韬更偏向于二三线城市的中小团队，当然也有来自一线城市甚至来自硅谷的特别优秀的团队。他认为，一线的城市的团队成本非常高，而且他们自身的生存状况非常恶劣，稳定交付能力也不太有保证。

　　技术生态做起来后，有各种各样的玩法，比如做招聘、培训、投资......尽管能看到很多未来可以做的事情，但刘猷韬一直在告诉自己，不急，先压一点。他说，创业本身特别立体，先认清自己，也知道有些和他们做类似的事情，就是没忍住，结果会很惨。

　　“如果什么都搞，可能什么都做不好。”

　　目前，联创已经形成了一整套线上的需求评估体系，每一个工期要做什么东西，需要多久，价格是多少，都会非常清晰。这个过程中，客户的需求可能会变更或者有新的需求，也可以很清晰的做单独核算，包括项目管控，都是线上可视化的。

（编辑：源码门户网）

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