淘宝开店教程：浅谈旅行用品直通车推广

不同类目有着独特的推广高峰期，抓住流量高峰期，提升账户的流量，提升投入产出比。更需要通过淘指数，结合生意参谋找出主要的访客人群特征，通过投放测试，找到一个适合自己账户推广效果好的思路。

前言

旅行用品类目因为大多数学生放假及旅游爱好者的缘故，该类目在7、8月份属于购买人群高峰期，迎合行业趋势，进行流量的提升。

一、子类目分析

分析：通过分析U形枕的流量趋势情况，在去年的7月份-9月份总体趋势是处于逐步提升的，属于流量的高峰阶段。那么，我们可以迎合行业的趋势，做好数据的培养。

二、类目地域分析

通过淘指数地域分析，红色圆圈为主要集中人群地域，主要为江浙一带，北京，上海，黑龙江及广东这些地域喜好程度较高，在直通车推广上，可以重点将这几个地域作为关注地域进行投放， 可以采取新建立一个计划进行培养。

三、精准人群分析

店铺生意参谋访客分析数据：

从店铺访客人群可以看出店铺主要消费人群集中于女，30-39岁，占比30.05%，而18-24岁的年龄段仅占27.53%。

需要特别指出的是，淘宝指数显示的数据只统计pc端的搜索指数。因此，我们在观察淘指数的人群定位年龄层的喜好度的同时，还必须考虑生意参谋的访客特征。结合直通车进行投放，务必结合生意参谋的店铺访客情况进行投放。有利于提升直通车投放人群圈定的精准度。

四、直通车数据解剖

实操案例：

该账户是以旅游必备品作为主打的，3个计划分别推广不同的宝贝（包括眼罩，枕头，耳塞三种），枕头计划是主推计划着重优化提升。数据参考的是过去14天即2015.7.30号-8.12号分析。

枕头计划总报表数据情况：

分析：该报表为该账户枕头计划的数据情况，总体看来，过去14天情况，流量上是逐步提升的，在成交量上，近期成交转化大幅提升，ROI相应有所上升，趋于逐步上升走势。随着直通车流量的逐步升高，ppc慢慢降低下来。

枕头计划宝贝报表情况（过去14天）：

图1

图2

图2为计划（枕头计划）流量引进最高的宝贝，故而对该款宝贝重点作为主打宝贝进行调整。该款宝贝的无线端流量高，点击率高，成交量主要也是集中于无线端。所以，在接下来讲到的自定义人群中，对精准人群的圈定，重点结合生意参谋无线端的访客特点，进行人群划分的测试。

以下为直通车后台的自定义人群投放效果数据：

那么，在直通车的搜索人群圈定，我重点针对25-29岁、30—34岁分年龄段进行投放，通过这段周期数据，其中30-34岁这部分人群的数据反馈较25-29岁人群效果好。

优质访客人群投放分析：

在搜索人群优质访客中，浏览未购买店内商品的访客，收藏过店内商品的访客及店内商品加购的访客点击率高，且在成交上，转化率也是很高，转化率达平均值25%。接下来，继续做好溢价的调整。

（编辑：源码门户网）

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