淘宝推广技巧：直通车质量得分不再难，快速搞定10分词

（二）丶直通车推广主图对点击率的影响：

直通车展位上，买家的实现大多会被推广图片吸引，只是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线。

那么该如何制作一张高点击的推广图呢？下面，我们从几个方面来说。

a.推广主图应包含卖点

上边两张图片哪张会好些？显然右边的推广图的点击率会高点，为什么？虽然两张图片都很有自己的卖点，但左边这张图因为卖点太多，反而给人凌乱甘，而右边这张图虽然卖点单一，但能将防噪音这个卖点清晰地突出。对比之下，买家会更为清楚地知道右边这件商品的最大特点是什么。

b.美观度

就简单举其中一个例子，如下图这三个商品。如果你是买家，第一反应会点击哪一个？

大多数人会选择第一个。搜索排序商品很多，视觉上效果很重要。如果你的主图没什么特色，这么多产品如何吸引买家第一眼就选择你的产品？不太可能。图片的美观程度也直接影响着店铺的生意，所以，要尽量让主图与众不同，从视觉上提升点击率。

c.主图要清晰，突出特点

一张合格的推广图，应该能像推销员那样，将产品的大概情况介绍给顾客。比如说，这个产品是什么商品，有什么优势，有什么功能，以及更同类产品相比较，这款产品有什么优势。如下图所示

正如上图所示，图一相对于图二来说，产品信息，作用，功用等一目了然，能更快的让顾客了解到产品对他来说有什么作用。

(三)丶推广标题对点击率的影响：

标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。

（1）丶突出产品属性丶卖点丶促销价，激发买家兴趣．

促销元素：包括秒杀丶包邮丶折扣丶特价丶买就送等，最好组合使用效果更好。

同样的图片，标题1因为加入了 特价 包邮 等促销字样，点击率提升明显。

（2）丶关键词排序

不同关键词排序搜索量不一样，系统会默认把一些意思相近的关键词归类到同一个关键词中，在设置宝贝标题时候需要区分开这类关键词，灵活的设置推广关键词丶推广标题。

（3）丶双标题测试

一个标题以产品属性，以及描述产品的词为标题主要构成内容。增加标题的展现量，关键词又设置得相对精准的情况下，转化率会是比较好的。

另一个标题中除了有产品的基本词以及属性词之外可以适当添加促销信息，比如特价包邮丶热销等。一般促销的词语可以放到标题的最前面，毕竟目前天猫直通车的标题都是隐形的，点开后要尽量将促销词语映入客户眼帘。

（四）丶关键词:

把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么久需要调整，这个调整可以从推广地域丶关键词出价丶排名位置丶推广图片丶推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

关键词优化的依据主要是关键词的点击率丶关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

（五）丶改变投放地区

可在直通车后台--基础数据--地区中，查看各地区的点击率数据，取消点击率低的地

区的直通车投放

（六）丶优化直通车投放时段

可以在点击率低的时段降低折扣，减少投放，或者停止投放。

（七）丶店铺实力的增加

如单品销量丶品牌影响力等等，这是长期优化的过程。（文/欧阳晓奕）

（编辑：源码门户网）

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