课程销售的核心竞争力

很久没有写干货课程营销，这段时间工作太忙。也积累了更多的经验可以分享给销售小白。今天写的是关于作为一个优秀顾问必备的核心竞争力。

首先我们把课程顾问分一下等级: 普通-优秀-卓越

这三者给家长的感觉也是有等级的: 卖课的-咨询师-教育专家

这三者的价值观也是有等级的: 完成业绩-帮助家长-影响一个家庭的教养方式

普通顾问需要配备的素质我在之前的文章和回答中已经详细阐述过。那如何成长为一个优秀的顾问，具备别人没有的核心竞争力呢

1.价值观

你要审视一下你工作的意义，你工作的意义应该是帮助每个过来咨询的家长，通过课程去解决家长的困惑和孩子的学习问题。

2.深思熟虑之后的课程方案

当你有这样的初心时，你会对自己问的问题还有家长的回答进行思考，思考分析之后找到最有效的解决方案去告诉家长，而不是像顾问小白那样只会按照流程机械式的套路。这个解决方案包含课程内容，时间安排，课程的重点，师资，老师的教学方式，成功案例，班主任后期服务以及用何种方法保证课程效果，这样一套完整的课程方案或者说是培优计划，而不是简单的推销一个课程介绍。

3.家长关系维护

优秀顾问的家长来源大部分是会员转介绍，因此家长关系维护尤其重要，不要觉得家长付钱之后这个学生就跟你无关了，即使做不到事无巨细，但也要了解这个学生的学习效果，课堂感受度，对老师的感觉，作业反馈。维护好你的在读学员，才能产生源源不断的转介绍，转介绍是你完成业绩的法宝。关系好的家长，你甚至可以直说，这个月缺单子，请她给你转介绍。当然别忘了一定要给到家长返点或者赠课。这样的关系才是长久有效的。

4.时刻保持一颗空杯心。

保持一颗空杯心，不断充实自己的专业知识，提高思想深度，关注网络，了解最新的教育趋势和政策信息，这样才能成为家长信任的咨询师，而不会被淘汰。

今天就先讲这么多，有问题想问的可以在下面留言。

（编辑：源码门户网）

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