竞价推广出价7原则

今天我们要讲的内容很严肃，不仅是新手会出现的问题，也是很多竞价老手也可能忽略的问题。首先我们需要考虑下我们平时出价是为了什么？

很多人的回答肯定是“抢排名啊、增加曝光”，其实并不是，我们的对关键词设置出价并且进行优化等一切的，目的都是成交、赚钱！

So，你推了半天量来了不少、钱也花了不少、自己还挺满足，不要高兴的太早，我们还得看看老板赚钱没，不赚钱，你调出七仙女，老板也不买账。

既要赚钱又要节省成本，还要符合公司现状，这学问就大了，要是涉世不深，那你真的就危险了竞价营销，所以说想做领导还是有门路的，既要公司开心赚钱又要为自己合理谋划，这样你才能前途无量呀。当然如果没遵循下面的原则，那你基本都在竞价这条路上越走越远，小编可不是夸张。

说了这么多，到底我们需要遵循什么原则呢？下面我们说一说。

1.遵循账户预算的原则

为什么要遵守账户预算原则，举个例子，如果你老板一天给你200预算的推广费，你还一劲的抢排名，出价40左右才排前三，要是热词精准，那基本一上午你就可以休息了。另一种情况，你的账户平均关键词点击价格在10元以上，那估摸着点击十几次差不多了，恭喜！一上午你依旧可以休息了。

下面问题来了，就算你点击到对话可以达到6%，你的账户就被点击了十几次，那挂零是常事。所以，我们应该针对我们的账户预算做合理的分配，根据自己账户的相关数据做下反推，看看自己要是按照公司标准完成业绩，需要做到多少钱一个点击，如果要是想加大投放提高转化需要投入多少钱，这些都是作为一名有上进心的竞价要知道的事情，以数据说话，千万别两眼一抹黑瞎出价。

2.遵循产品利润原则

这个非常重要，上文我们已经说了，老板要我们竞价人员来，不是为了花钱是为了赚钱，所以我们应该根据投放的情况合理安排预算。

举个例子，你的公司有两种业务，一种是做网站、一种是做网络营销整体策划，这种情况千万不要两种产品的预算一样多，那就没有侧重点，而且他们产品不同定价肯定也不同，很明显，一个网站的费用也就几千到几万，但是一个网络营销整体的策划那是几万到十几万甚至几十万。

尤其目前做网站好多搜索的客户群体都是为了找模板，或是有模板让模仿，赚不了多少钱，但是全案策划客户群广收费高，所以我们在投放的时候就要考虑了，是不是要将更多的推广费用在网络营销整体策划上，这样我们的利润会大大提高。

3.遵循关键词购买阶段的原则

要根据意向强弱进行投放，关键词可分为三个阶段。

第一阶段：收集信息阶段—意向低，

第二阶段：产品对比阶段——意向中等，

第三阶段：购买决策阶段——意向很高。

我们对于意向高的关键词可以出中高价，对于意向低的关键词出低价。我们出价不能盲目，不能因为抢排名去出价，而是要根据这个词到底值不值那个价格。

4.遵循关键词匹配方式

关键词的出价和匹配方式是紧密相关的，匹配方式不精准直接影响了我们的整体账户效果，所以关键词匹配是我们应该多多注意的地方，并且要根据搜索情况以及账户推广策略做合理的调整。

一、高价精准，低价广泛。我们给一个关键词出了高价，自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量，最有效的控制方法，那就是收紧匹配。

二、关键词价格低，匹配出一些垃圾流量，我们是可以接受的，因为它流量大，基数大，我们拼的也是一个概率问题。

一般来说呢，一个账户里面应该要有高价抢精准流量的，也应该要有低价获取广泛流量的，二者应相结合配合。

5.遵循行业规律原则

这里不得不说的淡旺季之分，一般的行业其实都有淡旺季，只不过有些行业更为明显，例如旅游行业、家装行业、婚纱摄影行业等等。既然有淡旺季，那我们的账户策略就不是一成不变的。

旺季，我们一般要出高价去获取流量。

淡季，我们可以适当降低价格。

还有一些行业是时段特殊的，有的行业白天流量大，有的行业晚上流量大，同理，流量大的时候高价，流量小的时候可以低价，这个时候我们可以通过单独建时段计划出价，也可以通过时段溢价来操作。总的来说呢，遵循行业规律，不要逆势而为。

6.遵循推广效果原则

这个很重要，我们推广的最终目的就是为了效果，关键词出价当然也不例外。

一、长期高转化关键词，我们是否应该可以提高一些价格获取更多的流量，提高我们的转化效果。

二、偶尔转化一两次化关键词，这种就不建议提高出价了。

三、高消费没转化化关键词，在我们做了一系列的优化工作之后没转变，我们是否要考虑降价或是删除呢，让这笔钱花在能带来的转化的词上，让钱花的更值一些。

总的来说呢，我们的一切操作都是要围绕效果来的。所以我们在做每一步操作的时候，要想一下，做了这个操作会对我们最终的效果带来什么影响。

7.遵循公司销售情况原则

一、了解公司销售的人员情况，针对平时带来的流量是否能全部进行跟踪，哪些没有跟踪或是哪些效果不好，在后期推广中可以适当做调整。

二、了解哪个产品对于销售团队来说更好转化，可以针对销售的强项做侧重推广。

我们要知道关键词出价是控制流量的重要手段，我们在出价的时候要综合各种因素和条件来考虑，不可盲目出价。如果以上的几点你都能遵循，并且自己可以进行总结，那你的眼界就更上了一层楼，领导就是这样练就成的。

原创作者/公号：厚昌学院

（编辑：源码门户网）

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