中国互联网经典无线营销案例

手机广告：勇敢吃螃蟹的品牌尝到了什么味道？ (1)

1、理财篇：手机理财无线营销——CCB手机银行3G门户上寻理财潮人 (2)

2、互动篇：消费饮品互动营销——千万网友“百事我创，我要上罐” (4)

3、数码篇：社区互动无线营销——3G门户“MOTO达人闪靓PK赛” (5)

4、时尚篇：病毒传播无线营销——时尚品牌匡威3G门户圣诞寻麋鹿 (6)

5、体育篇：运动达人无线营销——最精准人群投放耐克&3G门户完美展示 (7)

6、消费篇：音乐带动无线营销——娃哈哈思慕，3G门户手机上深度求互动 (8)

手机广告：勇敢吃螃蟹的品牌尝到了什么味道？

2007年，3G元年，无线广告随之而来。2008，一场手机上的奥林匹克营销大战已经开始！

中国有5.6亿手机用户，手机上的无线互联网，未来将是一个数十倍于Internet互联网发展的新媒体平台。自2004年起，中国无线互联网上纷纷涌现出如3G门户、新浪网、搜狐网、手机腾讯网、空中网等独立WAP网站。在中移动政策逐渐规范SP行业，垃圾短信广告日渐消亡之后，无线新媒体的广告价值开始浮出水面，并以其精准的个众传播特点和良好互动性屡屡获得广告主好评。

根据国内知名研究机构艾瑞咨询发布的无线广告行业调查报告显示，2007年中国无线广告市场高达7亿人民币的市场份额，无线广告市场在以每年接近一番的数字增长。2008年中国无线广告市场规模预计将达到11亿元，到2010年有望达到18亿元。如此巨大的市场空间，迎来了新一轮的无线新媒体广告争夺大战。

2007年，在无线互联网上已经产生了众多新颖而强大的营销传播形式，勇敢吃螃蟹的先行者们尝到了什么味道？记者走访了中国最大的无线互联网门户——3G门户网（手机登录3g.cn），通过对其2007年无线营销案例的分析，从六个不同的角度向大家展示新媒体的及时、互动、精准的特点，揭开移动营销的神秘面纱。

世界知名品牌对于手机广告的点评：

耐克

市场部徐浩霆说：耐克很早就开始关注和采用无线营销，2007年度我们和3G门户有过多次合作。3G门户的体育赛事图文直播给我们留下深刻印象，在2007年NBA球星科比访华期间，我们邀请3G门户作为独家无线合作伙伴执行了科比访谈直播，数万球迷通过手机与科比亲密接触，达到了很好的传播效果。另外，在北京国际马拉松比赛期间，我们和3G门户合作了无线病毒营销，取得了良好的效果。未来我们还会与3G门户一道进一步探索无线营销新形式。

百事可乐：

百事可乐一直在全球的快速消费品营销创新方面保持领先地位，“百事我创”年度创新营销活动是我们每年的营销重头戏，“百事我创，我要上罐”大型互动营销已经成为2007年度全球经典营销案例，此次活动中我们选择3G门户作为独家无线互动合作伙伴，短短21天，在手机上就有7000多人上传了35000多张照片来参与，15000个网友回帖，超过100万的点击，我们认为是取得了非常精准的互动传播效果。与3G门户的合作让我们体验到新媒体上用户活跃度，更加坚定了我们最初开始尝试无线营销的决心。2008年，是中国的奥运年，与百事的运动主题最为贴切，2008百事可乐将在无线营销领域走的更远。

1、理财篇：手机理财无线营销——CCB手机银行3G门户上寻理财潮人

把银行装进口袋里，是CCB建设银行推出“手机理财+手机支付+手机电子商务”的手机银行业务时的口号。作为拥有超过5000万手机上网用户的无线互联网门户3G门户当仁不让的成为了国内最大的建设贷款银行最好宣传平台。

3G门户与CCB建设银行合作，为其策划推广计划。2008年伊始，建行手机银行在3g.cn 上的推广活动共60天，并分三个时段推广三项特色功能：包括手机到手机转账、跨行转账及投资理财。除了为CCB手机银行业务在3G门户首页进行广告位推荐外，3G门户还充分发挥了其与手机上网用户亲密的互动关系，开展了一系列精彩的互动传播活动。

以“CCB手机银行,让你做个手机潮人”为主题，3G门户开展了“拾CCB手机银行金币获奖励，CCB手机银行G友博客故事大赛无线营销，CCB手机银行知识悬赏系列活动，吸引网民们对新的手机银行业务的关注及了解，并设立CCB手机银行G友讨论区，引导网民们讨论使用该项服务后的看法。

这种新颖而有趣的广告投放广告方式赢得了众多网民的积极主动参与。活动推广后，CCB 手机银行的广告专区累计点击60多万次，论坛帖阅读6万多次，博客征文200多篇，金币游戏页面浏览量一路飙升至12万，众多网民们被植入手机银行的概念，并开始使用该项服务。

通过手机博客，网友们还说出了自己的手机银行体验，充分感觉到CCB 手机银行24小时，随时随地随身的便利性，让个人理财自由化，再也不用到银行排队拿号了。

建设银行首次与互动性最强的无线互联网门户合作，正是看中了3G 社区的4000多万注册用户，也将这群活跃在无线上的群体作为最早吃螃蟹，通过手机来随时随地理财的“新E 族”。通过与3G 门户的合作，CCB 建设银行成功地针对其潜在用户实现了精准的广告投放，在手机上开展理财业务。通过网友对CCB 手机银行的体验，实现了一次手机银行在4000万3G 门户网友中的普及和最直接最有效的推广。

2、互动篇：消费饮品互动营销——千万网友“百事我创，我要上罐”

2007年6月6日，在某4A广告公司负责媒介投放的张丽打开手机，输入3g.cn，她发现自己负责的百事“我要上罐”的活动已经推送到最大的无线互联网门户3G门户首页的重要位置。点击活动链接后，她更惊喜地发现已经有3千多网友将自己的照片通过手机上传参与报名，而活跃在手机上的网友们为这些照片投票的数量已经超过30万。此时，距她将百事活动推广到手机新媒体营销平台上才不到一周的时间。

你想跟王菲、张惠妹、古天乐、蔡依林一样，做最闪耀的百事明星么？只要敢SHOW 出自己，「百事可乐」邀请的罐身明星候选人就是你！

2007年5月30日，世界著名饮品百事（中国）有限公司在北京召开新闻发布会，重磅推出以“百事我创我要上罐”活动，欲引发平民参与百事可乐罐体图案的狂潮。此次活动百事选择的唯一无线合作方是拥有5000万网友的最大无线互联网门户——3G门户，在这个最年轻、汇聚时尚、潮流的平台上征集上罐明星。

经过15天的报名，共有7000网友通过3G门户的百事活动专区参与比赛，上传了35000张图片，发表留言10万条，总计投票数达100万。选手们除了上传照片到相册外，还通过写博客，玩游戏，社区互动等各种方式和自己的好友拉票，一时间，百事活动专区成了当时3G门户社区内最火爆的专区，网友们热烈参与于其中。张丽发现这种在新型的手机广告新媒体上投放广告的互动效果特别优异，能让品牌形象深度植入消费者心目，无线营销的方式也逐渐受到各大品牌客户的青睐。

2008年4月，百事可乐的“我要上罐”海选正式开始，在3g.cn平台上报名参与的人数超过1万人，经过天的激烈海选和投票，最终诞生了10名从手机网络上选出来的“上罐候选明星”。正如奥美广告创始人大卫·奥格威所说的：“和消费者建立一对一的沟通是我的初恋情人和秘密武器。百事可乐在3G门户这个拥有5000万手机用户的平台上，就这样与他们一对一的完成了一次品牌营销的对话，让用户参与到产品的设计中，他们对百事有了更好的品牌认同感和归属感，并将直接转为关注力和购买力。

可以肯定的是，未来的世界将是一个用拇指掌控世界的时代，无线广告对品牌的塑造将逐渐得到认同和肯定，也许将会成为下一个广告市场主流。而随时随地的互动营销，正发生在3G门户的4000万网友中间。

3、数码篇：社区互动无线营销——3G 门户“MOTO 达人闪靓PK

赛”

无线领域最时尚、最潮流、最爱玩的手机上网用户在哪里？

作为最大的无线互联网门户3G 门户，其拥有最多的手机上网用户，他们年轻时尚，热爱生活，喜爱最新的数码科技产品，站在潮流的最顶端。与3G 门户的用户特征一样，MOTO W 系列也是摩托罗拉定位于时尚、潮流的手机系列产品。

2007年12月1日，MOTO 和3G 门户共同拉开了无线互联网选秀大赛----MOTO 达人闪靓PK 大赛的序幕。3G 门户充分发挥千万活跃用户的特点，精心策划了一个全方位360度参与的大赛。所有通过手机登录3g.cn ，参加活动的选手们经过测试后被归入四类MOTO 达人，组成团队，通过写博客，上传照片，下载MOTO W 手机的广告视频、铃声及壁纸等方式进行全方位PK ，比拼人气。

活动一上线就受到广大网民们的热烈参与，同时3G 门户更趁热打铁推出了多期好玩的达人擂台PK ，通过对选手背景的挖掘，找出共同点和不同点，引起用户和粉丝之间的激烈

互动专区

达人测试 达人装备，音乐，宣言下载

写博客，发帖子 上传照片

粉丝投票

MOTO 论坛

的讨论和争斗，扩大了活动的影响力，提升了用户的参与度。

活动推广20天后，广告点击量累计17多万，广告浏览量达到5千多万，粉丝留言9千多条，总计投票20多万张，充分调动用户对MOTO W系列手机百分百的关注度，提高了MOTO品牌的美誉度，特别深化了MOTO产品形象的传播效果。

数码、手机、音乐、娱乐达人的出行必备干粮，最闪靓的数码达人，最精准无线上的互动，就在3G门户这个拥有4000万注册用户的超级平台上。

4、时尚篇：病毒传播无线营销——时尚品牌匡威3G门户圣诞寻麋鹿

圣诞节到来之际，由深受年轻人喜爱的时尚品牌匡威赞助的“帮圣诞老人寻找麋鹿“的互动游戏登录3G门户。

手机登录3g.cn，你会发现圣诞老人的麋鹿（G友解释：据说该鹿糊里糊涂，经常迷路，所以叫做麋鹿）随机出现在社区产品的各个页面，是G友捕抓、抢夺的对象，还有猎人等游戏角色，而所有这些游戏形象都附带上匡威经典converse标志，文字链接和游戏图标也嵌入该标志。这种以圣诞老人寻求帮助的方式在2个星期内吸引了超过4百多万网民的点击和参与，并且投入和享受这场圣诞大联欢。

总计活动推广期间，匡威品牌小logo出现8094万次，大logo出现2634万次，在3G 门户所有频道内随机出现的活动提示点击量也高达7万次，参与用户一路飙升，讨论区里帖子每天以百更新。

这种潜在的广告植入方式，高达8000多万次的企业品牌LOGO展示，精美的品牌互动礼品，不仅让用户主动接受广告信息参与其中，还作为活动传播主体在其朋友圈里进行二次传递，实现了品牌传播的最高境界----病毒式无线营销。通过与3G门户共同推出的圣诞特别活动，匡威品牌不仅让更多网民们认可，同时还对其潜在用户群进行了深度传播，培养了大批忠实用户。

5、体育篇：运动达人无线营销——最精准人群投放耐克&3G门户完美展示

无线领域最资深的体育迷在哪里？答案一定是3G门户。

作为国内最早的手机上网门户，3G门户也最早在该领域打造全面体育频道，拥有最专业、深具个人风格的体育直播主持人；最及时、准确的比分播报与相关评论；自然，这个平台上也汇聚了人气最旺的体育迷。

3G门户的NBA直播更是遥遥领先，2007年创下过单场比赛是NBA的季后赛第二场的图文直播，单场比赛同时在线人数超过98万。而在传统互联网上，常规体育直播的在线人数不超过10万……这里有最专业的主持人、最忠实的篮球迷，网友们甚至在直播过程中大段引用偶像代言的广告语来表达心情，这样一个最具品牌传播力的人群，又怎能错过？

2007年1月，最强调年轻人群传播、最动感也最潮流的体育品牌Nike，与3G门户合作，在旗下“Force”系列篮球鞋25周年之际选择手机平台做其产品的展示。在3G门户的相关专区里，网民可下载“Force”系列球鞋极其代言球星等精美图片，还可以在线浏览了解“Force”的产品历史、故事以及所蕴涵的体育文化等等；该专区另有NBA精彩进球视频、比赛第一时间播报等等，随时提供给网民相关动态信息。

3G体育，数十万人的活跃社区，互动活动贯穿始终。活动推广1周内，达到38万次有效点击，受到用户的关注点击高达千万次；精准的广告到达，良好的互动参与，继此次活动

之后，Nike 又继续冠名3G 门户2007年2月春节期间的三场最重要的NBA 全明星赛，进一步将品牌深入传播到最忠实用户中，实现无线上最精准的活动营销及产品展示。

6、消费篇：音乐带动无线营销——娃哈哈思慕，3G 门户手机上深度求互动 2007年，最新鲜、好玩、最容易产生互动的媒体是什么？娃哈哈选择国内最大的手机门户网站3G 门户（3g.cn ），策划推出“思慕王力宏”歌迷抢票互动活动。

2007年1月，娃哈哈推出新健康型饮料“思慕C ”，并计划将自3月5号起在广州、上海、南宁三城市举办“2007思慕王力宏歌迷盛典”，而作为首场演出的广州站，娃哈哈尝试在新媒体3G 门户的平台上做此次推广活动。

3G 门户专门为此次演唱会设置专区，提供王力宏及特邀嘉宾谢娜的精美图片下载、歌曲试听等等一系列免费娱乐。但仅仅只有这些，形式上还是太单一了，更何况“思慕”这个词语本身与饮料并无关联，如何让年轻群体接收新名字，并达到很好的诉求呢？

3G 门户经过策划，娃哈哈量身设计独家的“思慕值”换票游戏。网民必须通过在专区里下载相关两位明星相关图片，或加入王力宏、谢娜粉丝家族，即可获得相应“思慕值”，每日累积思慕值最高的前10名网民，将获得演唱会门票，并安排现场与偶像进行互动。

活动一经推出，手机网民立即追捧。推出一周，参加抢票人数超过3万、下载图片累计超过5万次；而在3G 门户上，娱乐新秀谢娜的粉丝家族此前人气本来平平，经过“思慕值”活动，一跃成为排行前10的火爆家族之一；“你的思慕值有多少？”也成为该段时间娱乐社区里网民们乐于讨论的问题。新媒体价值体现充分，“思慕C ”这一新名字，也借助活动深深移入到网民之中。

手机上网在中国还是新生事物，与之对应，手机网民同样是年轻群体中最接受新信息、最活跃的一群人，以包装概念、互动的形式引起用户新鲜感，是3G 门户无线营销的一大方向。

什么是最合适的移动营销方式？

由于手机的贴身性、直接性和关注度都远远高于传统媒体，其互动效果更是别的媒体无法比拟的。从3G 门户2007年的客户无线营销效果来看，在免费WAP 上的移动营销最好的方式就是推拉结合，先以活动来带动网友互动，再多频次地将品牌产品植入消费者心目。争对手机上网用户以学生白领和商务人士居多的特点，最适合在新媒体平台上进行营销推广的的产品或品牌有：数字潮流类产品、运动服饰或产品、快速消费品、影音类产品、运动用品、金融理财类个性化服务。

（编辑：源码门户网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!