真正的差别，都不在外表（顾问式销售）

销售不能只看外表，真正厉害的销售营销顾问，往往也是一个很好的专业顾问。

有些公司会聘用销售顾问，希望提供一些建议。可惜的是，很多企业会迷信名牌老师，这种销售顾问不是不好，只是多半不能全心全力付出。其实，销售顾问参与企业工作时，最佳效果还是一段时间直接加入销售团队工作，最好赋予实质的职称和权利。如此可以快速全面的深入了解企业的经营模式和状态。（如果单纯以顾问方式介入，有很多东西是看不到听不到的）

方法是，在初来乍到的环境里，需要45-60天的时间，对外紧锣密鼓的和销售一线人员，拜访数十个客户。对内则是疏理销售流程、产品服务、协同工作方法、指导销售逻辑（总结归纳、问题反馈等）。用对的方法和手段，业绩应该就会在短时间內有明显的成长。

如果希望这个销售顾问进来解决比较难和复杂的问题的话，就需要给他带队的权利。因为短期利益增长，是要去发现几个现存原因，归纳几个增长契机，来一举逆转取胜的。没有一些授权，很难完成任务。因为你不能指望别人主动帮忙，主动听你的话。

帶队的人把经验、方法论、流程带进实操工作中，最有的放矢。可以快速带动大家的工作热情。把团队带的有生命力和接地气，才是重点。为团队赋能作战三要素，清晰、高效、可累积。

组织团队的策略，简单的聚焦，单点带体系的突破。实务上，有战力的销售团队有以下5个特质：

1、顶尖销售团队的概念；

2、透明弹性清晰不模糊的决策和游戏规则；

3、团队精神，提供共识和认知理念；

4、主动沟通交流，鼓励团队提出策略、意见、反馈；

5、需求理论，围着客户需求，提出解决方案时间表；

顶尖高手在追踪销售进程时，需要时刻掌握状况，时间节点、负责人都要明确，时刻提醒，举例说明：

举例来说，带领团队时的提醒，03/31 17:00 前，销售团队需要完成的有：

1、华东华南业绩分配比例表格；（销售助理负责）

2、华东销售策略及行动计划（救援策略、计划及支援列表）；

3、全国合作伙伴状况分析及行动计划；（渠道部负责）

4、智慧城市视频制作；（市场部负责）

5、华北行行程安排；（销售助理负责）

6、销售团队业务转化率统计；（销售助理负责）

另03/31 10:00前，3个产品方案细化由产品经理负责。

谈每一件事情都需要有时间点、具体内容、负责人等。

因为我们一辈子面对生活工作都不可能只面对一个产品。尤其当你在负责新的机会时，如何分析判断，要形成属于自己的方法论、分析逻辑，突破性思维应该是反复实践后的刻苦思索，不断精进，从而可以在反观内心后向外突破。每一次突破都建立在过往努力的扎实基础上。

所以，顾问式的销售或称为销售顾问是销售追求的终极目标。好的销售会特别喜欢赢的感觉。但是要赢，不能只凭直觉，要有策略，要有方法。顶尖高手具有坚定（Determinant）、专注（Focus）和勇敢（Grit）的特质。

顶尖高手，都是好的顾问。

（编辑：源码门户网）

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