浅谈定位-营销界影响最深的理论？

定位是一个营销概念，是战略策划的核心；是营销中最为重要的理论之一。

最近越来越多的提到了定位，也成为一种泛大众的词汇，找工作，朋友说要做一个职业定位；做策划，同事想做一个产品定位；谈对象，父母说做一个区域定位。定位涉及内容很广，今天聊一下小白的理解，定位到底说的是什么？

国际惯例：先放大纲，如下（文章2700字+）

1：定位浅谈

2：定位两大板块

3：定位如何去做

4：定位自我

1：定位浅谈：你与定位的故事

最开始是没有这个概念的，知道大学后，市场营销专业你懂的，或许只是学的不多，但概念，名词还是积累了一点，定位拆开看：就是确定位置，我当初的理解就是找一家地理位置好的店面，开一家烤冷面，很香！大学时代对待问题都是不求甚解的，我没想到的只是毕业一年后回家去翻当初那几本书：《市场营销学》、《促销策划》......

职场需要定位。我选择怎样一份工作，是否做一份三年的职业规划？事实表明，从事工作或多或少与所学专业是有联系的（冷门专业除外），有人选择尝试，试错，换了多家公司和工作后，找到了适合自己的岗位和工作模式；有人选择坚守，坚持，坚持最初的选择并为之努力，发现自己适应也改变了，找到自身的价值。定位需要我们挖掘自身优势并发挥在工作中，找到相对适合自己的职业发展道路。

生活需要定位。首先什么样的性格，大程度决定了个人的交际，朋友和生活方式，后天可以通过培养，养成良好的生活习惯，但本性的东西是难以改变的，体现在日常细节中。定位的作用就是找到让自己舒服的生活方式，群居或是独处，向左还是向右。我发现自己现阶段的问题并努力去改变了，目的是为了做到某件事，这都是取决你对个人的定位，生活上不是简单的活着，生存，细水长流也是需要精心规划的。

2：定位两大板块（营销的两个方向：产品定位和市场定位）

（1）消费者-产品定位

说到底，营销是从消费者需求出发的，市场需要什么，产能过剩之前的产品定位是模糊的，市面上东西也少，你有就是最大的价值，但在信息，产品，数据爆炸的当代社会，定位模糊是致命的，你在定位要定到消费者的心理和潜意识里，

例如：提到性价比的手机，小米手机就会是我最先想到的；

当你说想怕上火喝啥饮料时，脱口而出的就是喝王老吉，这就是定位的价值体现！

现在的产品定位，消费者已不在关心你是什么，而是我需要什么是时候，能否想到你的产品，价格、档次、个性、形象，都是为了在消费者心目中占据一个独特的位置，这几年的市场竞争尤为明显，好的产品定位在市场推广上的好处不言而喻！

（2）竞争者-市场定位

新产品确定后，就需要分析市场上的主要竞争对手，甚至可以说，竞对很大程度上决定了产品定位。选择区域，选择竞争对手，以市场占有率为目标。

企业进行市场定位，一般有三种战略可以选择

（1） 发掘战略。当企业对竞争者情况、消费者的实际需求和自身产品功能、属性等进行评估分析后，挖掘市场空白或者说是间隙，引导消费者，第一时间抢占空白期，此类战略对市分析至关重要，同事产品上配合市场推广。

例：七喜：非可乐定位营销，早期的七喜曾一度奠定了青柠汽水的领先位置

（2） 跻身战略。当企业发现目标市场竞争者众多，但经过市场调查，数据分析后，市场仍有较大的空间，没有达到饱和度，这是可以选择和众多竞对们一起瓜分市场，当时除产品需要创新外，企业也需要一定的实力。

例：当下深受年轻人喜爱的“喜茶”“茶颜悦色”“奈雪的茶”等奶茶品牌

（3） 替代战略。替代某一竞争对手的地位，产品上一个或者多个方面更优于对方的，企业上也是值得信赖的品牌，使大多数消费者乐于接受本企业的产品，而不愿意接受购买其他企业的产品。

例：小米电视：近几年凭借超级性价比，创新和外观，逐步取代长虹，创维，海信等占据国内销冠位置。

3：定位如何去做：研市场，找差异，突优势，

对个人而言，反思和规划，吾日三省吾身，我们需要定期做自我反思，放空自己，仰望星空，与内心的自己对话。以长期目的为指引，做短期规划，生活和工作同样适用，当然本次更对还是讨论营销中的定位：

营销中定位的目的是为了找差异，突优势，显价值！

（1）第一步：市场细分，行业环境分析

这是定位成功的前提，通过细分市场，行业，消费者需求分析，挖掘可以切入的营销点，善于发现竞争对手并吸取其优点，对竞对保持尊敬和积极的心态，他们是企业进步的兴奋剂！

我们的顾客是谁，顾客画像是什么？（年龄，性别，区域，消费能力，购物习惯等），顾客的需求是什么？一切的产品和营销活动最终都是为了服务于消费者，也就是买单的客户。

（2）第二步：差异定位，极力寻找区别

有时，某些竞争对手过于强大，正面突破很难推进；常常产品差异不明显定位营销，顾客导向不明确，导致销售困难。这时候就需要明确产品的差异，我就是为解决某一情况而生的：例如：老人机，婴儿车......，侧面入手，

如何避开市面上已经固有且存在多年的产品，找出差距，差距可大可小，甚至只是一个大小的改变即可。（牙膏开口变大促进了销量改善）；

如何形成产品的独有特色，抢占消费者心智，差异化就是产品的竞争力，但需要注意的是实用性，顾客导向（市场引导而成的新的需求）

（3）信任来源，寻找支持和证据

市场细分和产品定位后，为得到市场的认可和信任，需要明确自己的信任来源,就是为定位寻找一个可靠的证明！

例如：加多宝凉茶是由鸡蛋花、夏枯草、金银花、布渣叶、甘草、仙草和菊花七种中草药熬制而成的。这些中草药的功效大多都是清热解毒、降火祛湿的，给消费者一种有力的证明。

例如：证书，考证类项目基本都伴随着官方背书和国家或地方权威机构授权。

证明有显而易见的，存在产品本身之中，有不容易发现，需要企业去引导宣传的，这是我们对外宣传最有效的武器之一，但切记保持严谨，科学！

（4）传播运用，资源支持和推广

最后，需要将这一定位进行整合，对内对外都要做好宣传的资源，最终目的是将这一定位植入顾客的心智。

营销中时刻坚持从定位出发，突出产品差异化，利用官方权威数据等科学依据做信任源，迅速铺设到市场中，根据市场进度和情况做调整，迅速抢占市场，对于新产品来说需要有力的资金和政策支持，巧用营销方案，不做无用功。

4：定位自我

定位自我这一点，是站在大多营销人的立场而言，做着策划和运营等工作。

我对定位自我的理解就是：思考和学习，挖掘优势，培养习惯，成就人生！

也曾反复问自己：

留在北京的意义和目的究竟是什么？

这一刻，因为什么激起内心回乡的念头？

这份工作，在困难中坚持下去最后会得到什么？

当初看到这么一句话：”当你面对抉择，犹豫不前时，选择更辛苦的那条路。“来不及思考那么多时候，就迎难而上，做好定位，大方向是对的，道路弯曲一点又何妨！

写在最后：个人定位，职场定位，产品定位，市场定位......

无论是生活还是工作，明确定位，认真对待每一天；

做好营销需要研究定位理论，定位最大的作用就是凸显差异，抢占消费者心智。

（编辑：源码门户网）

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