营销策划课程总结

营销策划课程总结我从“烧仙草”营销策划方案中学到的通过这次“烧仙草”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。”事预则立，不预则废。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进行了实地考察。结果证明，我们的准备取得了很好的效果。做营销策划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要达到的任务和目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导的作用，让老板能够清楚的知道自己即将需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。

抱着这样的目标，我们采取了行动。我们小组的方案是烧仙草营销策划，离科大龙源公寓很近，所以我们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察情况。我们考察了烧仙草自身的经营状况和周围的情况，发现了烧仙草现在存在的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。主要采用创新的方法是在网上营销。现在很多的店家已经意识到了网络营销的重要性，但是现存的网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。于是我们就想起了曾经很火的《薇薇爱》电影，把营销与其结合在一起，就可以产生很好的宣传效果，这是其他的竞争对手没有采用过的一种方法。并且可以借助现有的腾讯QQ、人人、微信平台，这样的方法在不知这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样，有的认为那样，最后终于确定了我们此次营销策划活动的主题。

经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的营销策划。虽然在实践的过程中碰到了很多的困难和障碍，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手?种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知所措，就在这时，我们的团队队员们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，找到了问题的解决办法。当然，我相信其他的队员他们也是这样。这次营销策划活动我切实的体会到了整个团队的团结。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一方案不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与合作。我们把这一方案的不同任务分下去，在我们团队的努力之下，策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。我们还采用“头脑风暴”的方法，把每个人的不同见解都说出来，大家进行评论与改进，获得更好的方法。策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。

其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。这次烧仙草的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。

在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好课程营销，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。其实很多企业暴露出来的问题都是一个方面的问题，把一个方面的问题解决好了，就可以顺带着解决了其他方面的问题。我们小组发现烧仙草的产品销量不高的原因是各种渠道的宣传力度不够、产品知名度不高，于是我们针对烧仙草的产品促销开展了一系列的活动，所有的活动都围绕产品跨销量来展开的，就具有集中性，问题就更容易得到解决。从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。

我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。企业的产品依靠营销换成价值，从而达成利润最大化的目标，而营销人员是重要的实施者。大优越性：收入没上线，每天面临新挑战，自主性强，失败张才干，求大于供投入产出比高 很难想象，一个对自己和自己销售的产品都不自信的人，如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户，只有肯定自己，才能 得到别人的可定，路财会越走越宽 最害怕的是被拒绝，但因为怕拒绝而不敢面对客户，则永远不能成功，要突破自我，勇者无敌 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道，促销，从 而实现个人和组织的交换过程。从这里可以看出营销策划是一个流 程，是一份计划！这对策划人员的能力要求比较高，所以通常策划都 是一个团队来完成，毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。

你既然想要做精英，那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。我 觉得做一个精英营销策划，先从销售做起，这点你已经开始了。在销 售的过程中，了解消费者的需求，产品的优势和劣势，对整个市场的 概括有一个明确的认识。然后就需要对生产的了解了，公司产品的生 产的成本，进货渠道，产品的改进和创新等等。后面还需要进入广告 策划，对宣传手段要有了解。除此以外还要有公关部门的经验，投放 产品的保险。当然最重要的还是市场部门了，营销活动的策划，整个 方案的执行重点都在这，还得协调各部门围绕着这个来。所以我觉得 市场还是占主导的，先入市场，然后产品，广告，公关等等都有必要 进行学习。 除了可以提升企业形象和产品品牌形象外，根据企业的营销状况制定不同的营销策划方案对企业来说也很重要，在产品规划，营 销渠道，前期宣传与推广这些都很重要，所以一般企业都会找专业的 媒体公关活营销策划公司，据我所知，广州市鼎坚文化传播有限公司 还是不错的，他们是主要为企事业单位提供品牌传播、形象宣传、媒 介公关、地面活动等相关策划及执行，并且凭借自身独到的设计创意、 推广策略以及高端强势的媒介资源，引起业界的广泛关注。 营销策划的工作不仅体现在对外宣传上，对企业的内部造势也是必要的环节。

对内：统一内部认识，统一内部认识，强化企业凝聚 力；对外：提高自身知名度，品牌宣传等。 这学期我们学习了营销策划这门课程，虽然是考查课，但是却是非常重要的一门课，老师在上课时除了给我们讲有关书本上的知 识，更多的以典型的案例分析来让我们学习营销策划。同时，让我们 积极参加各种营销大赛活动，让我们对营销策划有了更进一步的认 识。对此，我对营销策划有了以下的感悟。 首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实 务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略 策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房 地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对 企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促 销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促 进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上 讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策 划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和 建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等 组成。

使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售， 增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人 为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、 需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。经过老师 的细心讲解和对这门课程的 16 周的学习，才真正发现，营销策划不 是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯 的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问 确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习， 了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的， 营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种 力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特 的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开 发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会， 从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策 划是关系房地产开发经营成败的关键。 通过这次课程学习使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论 知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务， 从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。

在设计的过程中遇到 很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很 多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的 不够牢固，有待加强。老师为我们安排此次课程的基本目的，在于通 过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是 观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应 社会主义现代化建设需要的高素质人才。在学习了这门课之后，我们 普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市 场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣， 并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过学 习课程，复习和巩 固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中 的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。 本次课程目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指 导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、 熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点； 熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账 目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学 到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高 度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成 果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析， 找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方 法提供实践依据。关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许 多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时 的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来 走上工作岗位产生积极的影响。在此次课程设计中，学到了很多课内 学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变 能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高， 对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固 然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种 拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！ 我认为营销策划这门课不应该仅仅学习书本上的知识，更应该注重实践，比如让我们去企业进行考察实习，为企业产品写营销策 划案。

在课余时间参加一些有关的市场营销大赛，不仅可以丰富我们 的知识，也可以锻炼自己。 又迎来了一个毕业季，看着大四的学长学姐们在学校照相纪念，想想自己也都快大三了。感觉时间真的过得好快，还记得大一刚 来时候的懵懵懂懂的样子，对未来自己的人生根本没有什么规划，只 知道死学书本，玩乐。大二的时候虽然有想过未来，但一直不知道自 己该做什么。然而，这学期老师给我们讲了营销策划课程的同时，也 告诉我们应该有自己未来的人生规划。对此我思考了很长时间，现在 也终于明确了自己想要的是什么。 首先，在以后的时间里，我会更加珍惜在大学期间的友谊，交更多的朋友，与人和善相处。其次，上课时认真听讲，这样就不会 担心挂科的问题，但也不能死读书，该玩的时候还得玩，但看玩在什 么地方。比如，我会选择多出去逛逛街，旅游什么的，在玩的同时要 学会观察 身边的事物，了解一下商品的种类品牌，以及市场的占有 率等等。这相当于市场调查，对我们营销人来说是非常重要的。然后， 在休息的时候看看课外书，比如《胡雪岩传》或有关经商的书本等等。 最后，也是最重要的就是要多参加一些课外实践活动，比如各种 销大赛，大学生创业挑战杯等等。也可以在保证安全的前提下做一些兼职，例如促销活动，销售活动等等，这都可以丰富我们的经验，锻 炼我们自己的能力。

还为自己在以后的就业中获得更好的发展。 自己人生的最大目标就是开一家属于自己的化妆品连锁加盟店。所以首先在大学期间我需要了解各种类型品牌的化妆品，这就需 要我经常去各种大型商场以及化妆品店连锁店了解商品，以及他们的 营销模式，同时自己也多上网查找有关的知识，并对电子商务渠道的 销售与这种实体销售进行比较分析，让实体店不被网络销售压倒。毕 业后想先去一家化妆品连锁店做营业员，直到自己已经获得一点经 验，揣摩透他的营销方式，商品的特性，以及渠道管理，掌握企业的 经营模式，然后自己开一家有自己特色的经营模式的连锁化妆品店。 为了未来的这个目标，我会努力的！ 通过一段时间的学习，我在市场营销策划方面学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一 种计划及执行活动，其过程包括对一件产品，一项服务或者一种思想 的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的 过程达到个人或组织的需求目标。营销策划是企业对将要发生的营销 行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方 案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行 动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为 基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞 争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动 方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案实施、 跟踪、调整与评估等。

企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性 行为的结果，而是一个连续不断的创新过程。 营销策划与营销计划不同。营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而营销策划更强 调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。面对 一个将要解决的问题，总是先策划后计划。 营销策划是企业营销活动的系统运作、策略运用以及不断创新的过程，其策划的内容可以从不同角度分为多种类型。根据美国著 名营销专家菲利普科特勒的“10P”理论，又依据20 世纪80 年代以来 出现的一系列营销概念和 21 世纪营销活动呈现出的新的发展趋势和 特点，把营销策划的内容分成三个部分，即“市场营销战略策划”、“市 场营销战术策划”和“市场营销创新策划”。 市场营销策划往往包括诸多因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。市场营 销策划的方法和技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思，市 场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。 市场营销不等于推销。推销并非营销，推销仅仅是市场营销的内容之 一。同时营销也不是推销，营销工作早在产品制成之前就已经开始。

营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前， 并一直延续到产品售出之后，贯穿于企业经营活动的全过程。 一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果，评价市场营销策划效果的指标是多样的，比如市场占有率、 公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销量指标。 营销策划的精髓是以全新的观点看待事物，从而跨越创意思维上的障碍，以创造出更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划。

（编辑：源码门户网）

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