家长维权无门，教育加盟还能有多乱？

第二，加盟引进门，成败靠个人。即使是加盟模式很成熟，也非常看经营者个人品质。悦宝园的上海北外滩店和青岛李沧店关门事件就可以看出一二。据悉，“悦宝园”北外滩店是一家加盟店，店方由于自身经营不善，在合约期内毫无征兆地突然关门，对家长、对品牌都造成了很恶劣的影响。2018年李沧区的早教中心悦宝园“跑路”情况也极其相似。

在经营能力上，个体经营的天性就是考虑当下经济效益。所以大部分运营者都是更加看重经济利益，忽视服务质量，整体品牌意识不强，缺少长期战略，很容易导致资金链易断、卷钱跑路。有业内人士向亿欧教育谈到，品牌方加盟扩张之路的成败与其对加盟商资质筛选严格与否是成正相关的。

第三，从行业现状来讲，门槛越来越低。教育加盟费用高低和加盟机构的能否做成大概率讲也是相关的，因为加盟费在某种程度上其实是一种筛选机制。目前，偏低的加盟费用，让教育看上去是一件前期投入很小的“生意”。记者曾在加盟网站上看到，现在有很多品牌加盟费用很低，保证金也很低甚至没有。如此低的费用，配套的措施和服务能跟上吗？

图片来源于中国加盟网

连锁经营的出现，曾被认为是零售业的第三次革命。教育加盟起初，也很好地解决了服务品质差异与消费者品牌信赖之间的矛盾，实现了教育服务的重大历史变革。但现在，教育行业的连锁加盟现状也需要出现一次变革了。

加盟求变 自救还有哪些希望

实际上，教育加盟发展一直是摸着石头过河。教育行业加盟和零售业加盟看似相似，其则大不相同，很多地方没有参考意义，而相关配套政策也还在陆续制定和发布中，行业标准还未建立起来。但可以确定的是，“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄，一个是随着行业越来越透明化，大众会越来越理性，另一方面，针对行业痛点的解决方案在不断推陈出新。

1、内容+双师，细分领域齐齐开花

即使是很成熟的教育品牌也会面临着师资和教学科研跟不上的问题，更别提单店加盟的机构。对于加盟店来说，教师流失，课程更新速度跟不上，是致命的打击。

目前解决这个问题有两个方案，一个是双师课堂，一个是内容提供商。

双师模式是指一些品牌、师资以及教研方面实力较强的机构，将自身资源打包成产品，输出给其他机构或是公立校，收取一揽子服务费用及课程费用。双师模式的优势在于，节约了主讲教师的成本，一定程度上解决了优质师资缺乏的问题。因为对于加盟店来说，师资稳定就意味着生源的稳定。而且，双师模式在某种程度上也加强了品牌方和加盟店的联系。

除此之外，近些年，内容生产机构也越来越多。加盟店需要寻找新类型的课程来延长学生的学习周期，比如3-6岁的孩子在这里学习英语，通过输出数学或其它科目的课程，让孩子继续留在这里上课。加盟运营过程中问题很多，解决方案越来越细化对加盟店来说，也是一个利好。

2、借力区块链，系统化管理指日可待

当加盟店逐渐下沉到三四五线城市，如何进行远程管理，增强品牌方和加盟商之间的连接和沟通成为另一个很大的问题。

依托互联网技术，教育SaaS提出了新的解决方案。目前，很多SaaS企业可以帮助小的教育加盟店从招生、收银、考勤、家校互动、运营、师训、教学等多个环节实现标准化，数据化，线上化服务，成体系让品牌方更加容易管理。

除此之外，我们还能看到很多企业开始逐渐将区块链应用在教育加盟中，用来解决加强加盟商和品牌方的联系。通过“区块链+教育”，搭建一个新的平台，既能让加盟商共享收益，又能做到收益共享的公开透明。

“在加盟时，早前‘松散的合作关系’让双方没有一种共同作战的感觉。如果没有一种公开透明的链接，双方之间的互信关系很容易出现问题。”魔方教育卢宏旭曾对育论场表示，他有次和一个加盟商在决定签约时被要求降低费用，理由是加盟商个人认为在全国代理里面自己的费用是最贵的，一种信任不连接的现象出现了。

卢宏旭认为，“把加盟商全部都上链，上链之后，大家都知道加盟费收了多少钱，新品多少钱，等于公开信任给我们解决非常好。另一方面，记账方式公开便捷之后，对于加盟商的奖励和情况有了即时的反馈，区块链技术也做了一个很好的激励。”

3、批量管理，阻击各自为营

缺乏体系化的管理一直被认为是单店加盟风险极大的一个很重要的原因。除此之外，加盟选址、单品类生涯延伸（如何将学生学习周期提高）也是单店加盟在实际运营过程中普遍面临的问题。

教育综合体似乎能够解决这些问题。目前，教育综合体一般是通过自营、合作、入驻等多种方式，覆盖多个年龄段，将教育、文化、艺术、体育科技等多品类的优质资源聚合，同时辅以其他的周边消费项目。

这种模式的优势在于，一方面，“一站式”的教育加盟模式，可以解决单体教育机构选址成本过高的问题，同时多种优质教育品牌聚集，获客成本有效降低，整合并优化行业资源；另一方面，教育综合体可以统一输出管理服务、弱化各自为营的效能衰减。

4、精细服务，第三方机构崛起

“加盟者年会，其实是很重要的一环，也是很多教育连锁加盟集团最容易忽略的一环。很多时候，由于区域环境和发展阶段不同，加盟商没有办法借鉴总部的经验，但是加盟商与加盟商之间的实操经验和励志故事，却是最值得分享和学习的。”郑悦韬谈到。

这样的年会，加上“加盟政策、选址标准、课程研发、师训体系、开业支持、督导管理、运营系统”一共八大步骤，对于品牌加盟来说，都是缺一不可的。而这也是领教未来选择教育连锁加盟合作品牌的最基础标准，只有具备这些条件才能称得上对教育加盟投资者的最基本的负责。

可以看到，熟悉加盟模式和不同城市区域特点的第三方机构的涌现，正在通过一些体系化的解决方案推动整个行业往好的方向发展。

写在最后

“加盟只是一种模式，有的品牌用的好，有的品牌用的不好。”

（编辑：源码门户网）

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