爱回收郑浦江：二手产品的市场是“2000亿”的大盘子

分级以后，有三种方式进行处理：将品相最好的高端产品通过爱回春妙手旗下的口袋优品进行二次利用，通过京东的优品渠道进行二次销售，在公司创业之初也能够直接利用降低成本;对于有故障的中高端产品，用过品牌厂家授权的供应商进行维修，欧销售到东南亚、非洲甚至欧洲等地;对中低端产品，建立全球化竞价平台，竞价卖给B端回收处理商，或是拆借零配件销售。

爱回收整个回收、处理过程的周转天数只需两天，已经是行业的极致与高效。库存与周转不灵是很多企业的痛点，爱回收极致、高效的周转效率带来了现金流的快速周转。

服务的专业化、规范化

1.产品价格创造

把产品的回收价格定级透明化在前端，使用户看到产品是一种客观的价值所在，是标准化的、定级的东西。爱回收的智能检测系统能够在app内把被检测手机的存储、型号、wifi、屏幕等列举出来，并产生出透明的价格。根据产品的属性和状态，给用户客观公平的交易价格。

在销售端处理时借助全球化的竞价平台。回收的产品通过分级定价，在售卖时利用竞价而非逐个与回收处理上谈判的方式，价高者得，保证了出货的高效率。而回收的定价，是通过大数据联动，根据后端进货的出货价格去匹配的。这个价格其实是行业的标杆，也是最高的价格。

从整个前后端的需求出发，解决从标准定价到后端处理商的标准和定价联动的问题，产品价格创造不是一个环节，不是前端服务，是前后端、上下游。对二手产品来讲，其行业标准非常重要。

最近，爱回收正在跟国家相关的标准部门沟通，建立二手产品国家级行业标准。爱回收是回收行业的大牛，有责任将价格标准处理好，形成企业的规范与标准，让上下游、用户和后端都接受。

2.提高用户粘性 

对B端用户讲，老用户维系的成本远远低于开发新用户的成本。爱机汇的推出就是为了解决这一痛点。围绕用户的周边需求，在线下门店提供包含维修的一站式服务，在产业链布局中建立爱维修平台;推出爱享机服务，当用户分期购买了手机，每隔一年，爱享机为用户提供升级机型的服务。以租代售，这是消费模式的改变。

3.爱机汇差异化服务

线上的需求、服务对价格极度敏感，而线下更看重体验，价格敏感度下降。竞争导流线上是C端服务，线下卖场则是B端的服务。线上线下应提供差异化的服务。B端服务的商业逻辑，最核心即利益的分配，解决商家、门店店员的利益。

总体而言，爱回收是生态链、供应链整合的平台，是逆向的供应链处理平台，在服务

（编辑：源码门户网）

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