朱啸虎：创业者不要总追求那些”高大上”的项目

今天和三年前的创业不一样，三年前可以参考美国的商业模式，这些模式在美国大部分被证明了，只是在中国验证一下怎么执行的问题。今天很多商业模式在美国是同步的，可能比美国晚一两个月、两三个月时间，甚至有些商业模式中国比美国领先，美国抄中国的商业模式。今天这些模式在没有被证明的情况下，更要考验执行力，需要用很短的时间，很少的钱去验证这个商业模式行不行，这样才有机会试错。

任何一个创业公司一下子找到正确商业模式很难的，百度同时尝试过六个商业模式，比较幸运的是第三个付费搜索成功了，我觉得这是必须给自己容错的时间和空间来去这样才可能成功。

所以我讲在A轮要控制好烧钱，最好三十到五十万一个月，才比较容易有冗余的时间。然后最好单点证明，拿了A轮不要扩张，先在上海、北京试点，在一个地方证明商业模式，别人再证明可复制性，证明不是有地域限制的，C轮再复制到全国去。

切入点要小而痛

今年上半年还有一个鸡汤，美国创业都很高大上的，美国创业都做超级高铁，做火箭、卫星、电动汽车，中国创业者很LOW，但是我们讲的是全世界只有一个钢铁侠，他以前创业帮助很多投资者赚钱，这次也是把自己的身价砸进去才有投资人跟他玩。你以前没有创过业，自己没有拿过钱，那要从小的机会切入。

过去做成功的公司切入点都很小的，去哪儿是从便宜的机票切入，滴滴打车是从帮用户打出租车切入，饿了吗是从叫外卖切入，所以千万不要想一个很高大上的问题。我们最不喜欢听到讲话是我是做人工智能、大数据的，这样的创业者都是没有想清楚的，你要告诉投资人你要解决什么非常具体痛的商业问题，这是我愿意听的，高大上的概念基本上你自己都没讲清楚。

此外，我还想强调一下用户留存非常重要，对互联网公司来讲用户留存是一切，留存指标一般可以看到第一阶段降低比较厉害，第一个月50%走掉，但是六个月以后会比较平稳，投资人更关心六个月以后留下多少用户。我们的及格线是六个月以后留下来20%，指标看起来不高，但大部分公司都是留存10%以下，这是很难做起来的，我们的经验是只有6个月留存做到20%以上才能做到10亿美金以上的企业。

此外，创业者千万不要求大求全，一定要抓住一个痛点，集中精力在一个点上，像滴滴打车开始上线非常简单，只有一个叫车，支付都没有，专车快车不用讲了，就是非常简单的语音叫出租车的功能，这样才能迅速的做起来，如果不是这么快的抓住关键点做起来就错过机会了。

创业者，管理学里面讲一定要补齐短板，创业公司要充分发挥你的优势，发挥长板，才能从独木桥里杀出来，把你的长板优势和团队优势转化成融资优势，把融资优势转化成业务优势，进入正向循环，才有机会弥补你的短板。创业者不要从一开始就想弥补你的短板，把你的优势发挥到极致才能赢。

创业者如何做防御和壁垒建立

怎么防御，是中国互联网是非常重要的事情。

美国的互联网生态链里面每一个环节都可以有公司活得很滋润，中国一个生态链必须垄断才能赚钱。

防御比较空，我们具体落实到四个方面：

第一点依赖度。对这个平台，对流量有没有依赖度，流量依赖大平台获取的，基本上很难去防御，比如e代价、自行车共享，我们为什么敢投？因为滴滴在我们后面，自行车和出行是密切的，非常难单独成立一个业务；

第二点控制，就是对服务提供的控制力。举个例子就是家政服务行业，家政服务行业公司和滴滴打车同时成立的，但是今年这两个领域的公司的有天翻地覆的差距，家政服务行业公司的客户很容易和阿姨达成长期关系有飞单，公司很难做很大。但用户和司机很难达成长期公司，我不知道司机在哪里，不可能固定的。家政服务不一样，更希望固定在一个上，反映了平台对服务的控制力决定了平台的防御和价值；

第三点战场纵深。举个例子就是从份额，最好的是优惠券，现在的市场是非常类似的，它的商户和用户都是很类似的，但是优惠券的切入点是非常少的，只能切一到两个点。团购打得很厉害的时候，还能切1到10个点，合了以后能切到20个点。如果没有正常纵深，根本养活不起，今天优惠券是团购公司的标配，不能成为独立的企业。

最后管理难度很重要。举个例子美团，美团在外卖上切的比较晚，比饿了吗要晚，后来王新想了一招，就是从管理难度上做，他迅速扩张到两百个，短时间从几十个城市到几百个城市，对一个大型创业团队可以的。但是互联网还有另外一个规律，你比一个对手晚六个月进入你基本上没有机会追了，这对饿了吗是很大的挑战，如果不扩张就被边缘化了。饿了吗想了想还是扩张，扩张的前提是开发一个强有力的移动的管理系统，他们开发了一个很好的移动的管理系统，可以管理到每一个城市的员工的招聘和技校和培训，总部可以看到每一个城市每个员工当天做了什么事情，当天绩效怎么样，靠系统管理了200个城市扩张，最后还是和美团打了平手。

这些点创业前要想清楚的，到底这方面有没有优势，这些点是不是一个合格的商业机会。

（编辑：源码门户网）

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