蜻蜓FM COO肖轶：提高渗透率是音频行业发展的关键

当然我们很希望很快能够跟网易新闻合作，去做一边听音频、一边看新闻，边听边读，我们就发现收益非常好，因为这两个场景是不影响的。我耳朵在听一个东西的，眼睛快速的去浏览新闻，一点都不受影响，但是视频不可以、游戏不可以。

所以我觉得其实音频本身的渗透率和相容性很高，是它的优点，就应该发挥，别老一天到晚地说我要替代谁，其实你在直接的体感刺激上是赢不过游戏和视频的。所以它就应该做好自己的事，我觉得其实这些都是起盐碱地最重要的。

但是很可惜我现在对整个音频行业的评价，并不认为大家在起盐碱地上做到了方法正确或者战略正确。所以蜻蜓在2018年快速地调整，会在2019年做这些事情。如果做得好，消费者们满意，出现了爆款的产品或者节目，也许它就会像视频当年那样慢慢地起来。我对它的天花板还是比较乐观的。

网易：目前蜻蜓在同一个赛道当中是处在一个什么样的位置上？

肖轶：实际上音频这个行业是寡头化很严重的，现在其实就是两三家公司。

网易：喜马拉雅、蜻蜓，还有谁？

肖轶：荔枝在做音频直播，它在音频直播这个领域算是个寡头，喜马跟蜻蜓都做音频直播，但是都没有比荔枝做得更好，荔枝在这个小垂类里头是NO.1。蜻蜓和喜马拉雅是唯二的两个综合性平台，其他的音频都做小分类了。现在整个音频行业的版权、头部大咖，还有用户以及播放时长等等，基本上九成的市场是被这两家吃光了。这两家目前的比例大概是，我觉得接近二比一，就是喜马要比蜻蜓大一些。

蜻蜓原来在行业里是NO.1，现在是NO.2。我们在过去的几年中确实在获客上犯了一些错误，在2017、2018年我们快速进行调整，尤其是把我们的业务逼近生态，所以其实蜻蜓很快会有一个生态的流量发布会，会公布一下我们2018年最新的成果，可能整个行业的局势会有一个巨大的逆转，我留个悬念。

网易：意思是很有可能反转？

肖轶：至少我现在看到的可能就要翻过来。

网易：您说的翻过来具体是指什么？

肖轶：流量翻过来，因为互联网业务的根在流量上。现有流量再有商业化，所以叫流量变现。容我卖个关子，因为到时候一定会邀请你们家的媒体老师去参加我们的发布会，我们到时候会有很多关键数据发布。

网易：寡头竞争，最核心的竞争存在于哪个层面？

肖轶：有两个层面，一个层面是头部内容的竞争，一个层面是品牌认同度的竞争。我先说头部内容竞争，这个好理解，所有做版权业务的，不管是视频、音频还是阅读的、网文的，都是一样的。在这方面其实蜻蜓跟喜马是基本并驾齐驱，你签一个最头部的大咖，我签一个，都是独家，如果不独家的话就两边共独，双独。

网易：可以共享？

肖轶：有，也有一些大咖是他们可能只给两家，不给第三家，他们签的协议是双独的，其实就是联手把第三家的版权巨头排挤出去了。现在所有适合在这个行业中去做的文化名家，基本都被这两家分光了。

那可能在文化这个领域上，蜻蜓要比喜马占的更多一些。喜马由于它是做UGC的内容，所以它的内容总量比蜻蜓多，PGC的内容上两家基本差不多，比如说马东老师在他那做，高晓松老师就在我们这儿，比如说他们那边有郭德纲老师，我们这边就有梁宏达老师，大家都是对等的，大家花的版权预算也都差不多。

在品牌认同度这方面，实际上就是一个商业获客的问题，我们的友商在过去的几年，在商业获客上要比我们的策略更激进一些，比如说花很大的成本去做预装，那蜻蜓可能相对的就谨慎、稳定一些。因为现在大家都知道预装收益非常低，装了手机可能很快就会被用户给一开机就删掉，还有甚至很多用手机克隆或者用iCloud什么的，他就会把旧手机复制过来，但是你要付的钱还是那么多。但是我觉得这种比较激进的策略还是能带来不少的用户。

第二个就是可能我们的友商在很多时候，举个例子在去年，你会看到2017年很多影视节目会做冠名什么的，那它在品牌的声望上要比我们大一些，这个是很真实的一个存在。这也涉及到品牌策略，我们很快也做了调整。比如在2018年我们就独家在音频行业冠名了几个很现象级的节目，比如像《一本好书》、《见字如面3》，而且它的衍生节目的播放量也非常的可观，最近刚收官的《一本好书》，我们的衍生节目播放量过了亿，视频节目的音频衍生节目的播放量过亿，是未有前史的。《见字如面》一开播，马上首期、二期的播放量直接就飙上去了，也是很出乎我们的意料之外，广告主也很感兴趣。

所以其实我觉得，不怕跑得早，就怕你不追。这两家实际上现在在版权上非常非常接近，各有所长。在品牌商友商略胜于我们，我们现在在加速追赶，大致是这样的状态。

网易：这个过程当中，谈得上烧钱吗？

肖轶：我觉得没有到烧的部分。因为影视行业在烧，音频行业相对比较理性一些。但是版权和艺人，包括大咖成本每年还是在提升的。因为这些人都是跨界的，我们所邀请的主播，像马东老师、高晓松老师或者所有的大咖，他们不是只玩音频，他们也玩出版、影视，他们的身价是综合性的。所以你要跟他们谈合作，自然就要考虑他当年的整个身价、咖位。腰部和尾部的其实更多理性一些，其实头部内容是用来吸引注意力的

网易：但是这个头部内容不应该是你全部的。

肖轶：肯定不应该，不管是我们的友商还是我们自己，其实头部内容都只占很小一部分。

网易：我也听一些关注的人讲，它似乎也会存在一个天花板，或者进入一个疲软期？

肖轶：有的，是的，我觉得头部内容的天花板在于音频节目的不可视，举个例子，比如说今天没有这个摄像机，就是咱们俩在这儿聊天，还很容易分辨出来你的声音和我的声音，假如有四个人在这儿聊天，听众很难分辨是谁在讲话，这是一个很真实的情况。

所以脱口秀或者访谈类的节目，是适合音频的，其他的就很麻烦。这就限定了节目的种类，也就限定了音频节目的艺人、大咖的人群。因此大家就会追逐他们，追逐他们自然就会水涨船高。

（编辑：源码门户网）

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