主播炒作营销套路:只要肯出钱就能快速走红
在“三姐”的指导下,南都记者试听了一节线上的“主播培训课”,学员需在课前下载特定的直播软件,再进入指定的频道并输入密码。培训老师“大宝”自称是一位“退隐江湖”的前人气主播,她在授课中多次强调新人主播要快速“建立人设”,这一过程被称为“精准化”。 “比如一个唱跳主播,要精准到是一个可爱又会唱外文歌的甜美主播,还是有点女汉子而且喜欢唱high歌的广场舞主播。”大宝表示,主播要通过“精准化”并形成个人风格,以此培养固定的观众。 由于主播的收入更多是依靠粉丝打赏,因此,主播培训的另一核心内容就是学习话术,抓牢粉丝。南都记者在试听的培训课上了解到,如何与首次观看直播的观众互动,如何向粉丝讨礼物,面对不刷礼物的粉丝如何循循善诱等内容均会在培训中提及。老师大宝坦言,所有的话术归根结底都是为了让粉丝掏腰包,而讨好粉丝不仅要靠聊天、讲段子,主播还要学会“占据粉丝的私人空间与时间”。大宝称,直播结束后与粉丝的交流关乎到粉丝的忠实度,“要让粉丝不愿去看别的主播,这就需要你(主播)足够贴心,给予他们一定的回报。比如刷多少礼物可以得到你亲手制作的蛋糕等等”。 专家说法 应完善主播培养 引导规范营销 “网红、主播的炒作事件其实不算稀少,很多时候炒作事件也不单单是网红或主播的个人行为,一般会涉及其经纪公司和团队。”艾媒咨询分析师李松霖向南都记者表示,“烧钱营销”的现象是在直播平台流量红利逐渐消失的环境下慢慢出现的。当直播行业增速放缓,大众对于同质化问题愈加突出的主播产生审美疲劳,导致部分主播要通过刻意的炒作行为获得关注。 “主播的收入主要依靠礼物等收入分成、平台工资以及其他的代言或者广告活动。而主播的人气很大程度上决定了他通过这几种形式获取的收入,因此主播除了自身业务能力外,有时会通过一定的炒作事件来维持高人气,从而提升自身商业价值。” 直播产业正处于变革阶段,有业内人士提出,以原创内容取胜才是新的变现之路。 在李松霖看来,直播平台关于“刻意炒作“的禁令,实际体现了直播行业发展逐渐回归理性和规范的趋势。“内容和主播是直播平台留存用户的关键。当直播市场流量红利开始消失,行业步入成熟期,平台对于主播质量的要求也在提升。禁令的实行正是直播平台表明,对主播关注将更集中于专业性和正确价值观的宣扬,而不是因刻意炒作带来的人气。” 与此同时,李松霖认为适当的营销对于主播而言也是必要的。“主播的发展也需要专业团队的运营,如增加主播的知名度、打造主播IP等等,因此一定的营销是需要的。总体而言,只要营销是基于主播的专业能力,非低俗、虚假的宣传营销形式,其实都是符合直播市场规范发展要求的。” 对此,李松霖建议,直播平台一方面要引导主播及其团队采取规范的营销方式,另一方面应更加完善主播的培养机制和商业挖掘方式,如发展更多细分领域,使不同领域具有专业才能的主播获取发展机会。 采写:南都记者 秦楚乔 实习生 冯彬婕
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