网络营销模式悄然革新网络黄页是聚合营销有评论认为，“网络黄页

让网络黄页“动”起来 网络营销模式悄然革新

央视国际 2006年08月16日 16:51 来源：新华网

新华专稿：网络黄页给人们带来很多方便，但当前主要的网络黄页仍然缺乏企业用户之间的互动，有业内人士预测，在网络黄页上加了互动因素的网库营销模式可能将成为趋势。

网络黄页是聚合营销

自从1880年世界上第一本电话号码簿出现以来，黄页迅速成为工商信息指南的代名词。随着互联网的兴起，有人将传统黄页搬到了网上，也就是目前流行的网络黄页。网络黄页的好处就在于将这些企业通过“区域+行业”的方式定位，让他们有一个属于自己的坐标。对于用户而言，他们更希望在一个信息更集中的平台上去查询，而不是分散地一个个查找。

网络黄页让企业信息传播突破了纸的限制，让全世界的人都可以通过网络，了解到企业的基本资料。有评论认为，“网络黄页”开创了企业网络营销的一种新方式。

网库重在实现交互式营销

据KelseyGroup预测，在美国，2007年网络黄页收入将达30亿美元，2008年将达52亿美元。然而，中国企业投入黄页的营销费用为0.33亿美元交互式营销，仅占企业营销投入的0.3%，目前做黄页也只有99114、新浪黄页、阿里巴巴企业黄页等少数几个代表，分析人士指出，网库的出现可能将激活这个市场。

中国科技大学国际经济研究所所长孙健认为，对于会上网的人，网络黄页会比114查号台更有价值，因为信息更丰富，但问题是很多人不熟悉网络，在传统网络黄页模式下，各方之间没有互动起来，更何况很多人根本不会上网。

有数据显示，网络营销的一个基本现状是95％以上的访问者（潜在客户）在浏览企业网站后没有主动与企业联系。而网库在继承了网络黄页的“聚合”优点后，另外具备一大特色就是用户可以与企业进行“交互”，在浏览企业网站的时候，通过网库给企业留言，收藏企业网站，而企业也可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，分析出最有价值的潜在客户，同时获取对方的采购意向、联系方式等重要的商业信息，从而将网站浏览者都转变成为真正的客户，进入真正的销售环节。

入网企业需要一个“企业圈”

据了解，网库与网络黄页的真正区别在于，网库提供了企业圈的功能，满足企业、个人信息搜集、站内通讯、互动等基本需求。通过企业圈，企业可以扩大自身的销售和采购渠道，聚集行业人脉，吸引行业访问者、行业专家、合作伙伴、供需链的中间商、上下游合作者，最终形成产、供、销信息价值链。

网库的企业圈就像是一个“前台”。通过企业圈，企业可以解决互联网上一切对外的信息发布，以及接待互联网上用户的访问。凡是访问过企业网站的人员都将被记录，企业可以查询这些人员的具体信息，并且可以与这些人员进行“网站名片”交换，促成真正意义上的网络营销。

（编辑：源码门户网）

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