网络营销推广方案及策略

总结网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）广告置换及交换——利用他人名气借势宣传 （六）优化服务——提升质量 （七）访问量分析——时刻掌握人气度变化 （八）主动式推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 总结一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通 过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、建设与推广、网络外包，在 各大门户进行软文推广，在博客、论坛、同时提问等关注高的网民聚集区进行博 文宣传、话题炒作； 加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在 最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升 知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。

如果将 广告比作 武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销 高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性 战术目的，引导 消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影 户刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注， 利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推 广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民 的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系 列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将 话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。 以高关注度的门户为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品 总结牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度， 让更多人记住本企业的品牌优势。 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定关键词、登陆各大门户搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业 实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、 等著名搜索引擎的搜 索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升 品牌知名度。

(五）广告置换及交换—— 利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知 名度不够，关注度 不高，所以与目标、媒体的知名度不对称，因此广告置换及交换可能需要部分资 金，以达到成功与对方交换，借势宣传的目的。 （六）优化服务——提升质量 包括代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 （七）访问量分析——时刻掌握人气度变化 购买专业的流量、访问分析软件，统计流量、用户访问区域、时段、被集 中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整结构。（根据实际情况操作） （八）主动式推广——快速大量的撒网式宣传 群发短信，弹出式广告，群发等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹 出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加被受众点 击的几率。 （九）百科类推广——知识性宣传，增加受众好感度 在知道、知乎、爱问、知识堂等上回答问题，通过发布各种专业性问题，解 答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识 性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。 三、网络推广策略细节 1、合理安排内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。 因为搜索引擎喜 欢有规律的内容更新。

总结2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情 况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向情况，更好的实 现与搜索引擎对话。 使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为 关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。 四、网络营销推广实行全网营销策略 1、社群营销： 网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过 将有共 XX 趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些 元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成 一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上 社群。 2、病毒式营销： 所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样 传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说， 通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现 “营销杠杆”的作用。

病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越 多的商家和成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国 内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病 毒式营销，创造巨大的商业效益？ 3、视频营销： “网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一 定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互 联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点： 总结它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等炒作营销，又 具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。 可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首 先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。 4、新闻营销： 网页SEO 的算法有几百上千条，新闻SEO 的算法，严格上来讲，只有一条。 网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播 的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有 着相当高的进入门槛。

5、网络活动营销： 网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选 择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日， 运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、 成就长久品牌的网络活动？ 6、炒作营销： 高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设 计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。 7、情感营销： 很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的， 本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人， 以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销 属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！ 情感如水，水能生财。 8、微博营销： 微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因 为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以 在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的 内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目 的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

总结9、QQ 营销： QQ 营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。通过设置脚本来调用 qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在 交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。 10.微信营销： 微信是目前使用率最高的社交软件，拥有众多的传播途径和方式，而且 有着数量庞大的用户。目前利用微信可以以下营销：微信群营销公众号营销 二维码营销朋友圈营销 11、论坛营销： 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频 等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产 品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”， 就是论坛营销。 12、营销： 营销是在用户事先许可的前提下，通过电子的方式向目标用户传递有价值信 息的一种网络营销手段。Email 营销有三个基本因素：用户许可、电子传递信息、 信息对用户有价值。 13、自媒体营销： 自媒体是一种“你若芬芳，蝴蝶自来”的平台，因此，自媒体营销的核心在 于分享精神和优质内容，通过品牌效应传播你的故事，有价值的内容自然会有关 五、抢在网络媒体覆盖率互联网与移动端被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。 目前，是否可以将中国的网络媒体分为三大类，一是新闻主流媒体，二是一般（或 中性）新闻媒体；三是门户。以软文或者新闻稿形式投递各大主流媒体提升和增 加产品或品牌覆盖率。

（编辑：源码门户网）

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