35天完成6个月的活，揭秘小米全球首家旗舰店落地幕后

第二是担心。小米没有做过这样大的旗舰店，他们有没有能力做出一家形象很好的店面来?商街计划 2017 年 9 月 27 日营业，苹果开一家店通常要经历两年时间，这么短的时间小米做得出来吗?此外，还有更大的担心，在此之前小米的品牌跟轻奢和时尚并不搭界，而这条主街上都是非常著名的轻奢大牌，如果把小米放在中间，其它品牌会不会排斥?“这些品牌都很挑剔，我们不想惹出其他的麻烦。”

万象天地是华润集团下的一个高端项目，街区与Mall相结合的形式。在中间的主街道上，都是非常流行的轻奢品牌。一向以性价比著称的小米想跟这些品牌并排，并不容易。

2016 年 11 月初，林斌第一次见到于楠。于楠指着整个街区的沙盘正中间的一个独栋建筑问林斌：“你们有没有想过要这个位置?”

林斌楞住了。于楠指的位置在主街的正中间，全透明两层独立建筑，这栋建筑的前面还有一个小广场，平时商场的活动都会安排在这里。在林斌见到于楠之前，他得到的信息是这栋建筑是计划留给苹果的，万象天地希望苹果入驻，成为类似纽约第五大道上的苹果店一样的地标建筑。

林斌暗想：“难道于楠觉得小米有这样的实力?”无论如何，随着小米在线下的快速拓展，华润集团对小米的定位在变，“因为之前是不可能(问这样的问题)的。”

后来于楠告诉懂懂笔记，当时这一问，其实是为了试探小米做旗舰店的决心，因为以前的小米之家都是普通的零售店，还没有一家成型的旗舰店。“做旗舰店跟以前的店完全不一样，没有经验、没有决心是做不成的。”

华润集团对小米做零售虽然有一些新的认知，但是能不能与这些轻奢品牌同街、能不能做出一个像样的旗舰店，还是没有把握。引入小米，如果成了皆大欢喜;如果败了，其它的轻奢品牌会抱怨，于楠团队的业绩也会受到影响。

11 月初林斌与于楠正式见面之后，小米这一方入驻万象天地的事情基本就确定下来，但于楠一方一直在犹豫。到 2017 年春节之后，双方还没有正式签约。“我们内部是有很大的决心要做这个店，但与华润的谈判还是一波三折。”

在于楠整个招商的过程中，小米是唯一一个让他举棋不定的品牌。

四、五个月时间过去了，还没有正式签约，林斌和张剑慧都很着急。在 3 月 31 日，又一次全体出动，飞到深圳，并且带上了乔布斯的御用设计师Tim Kobe，为了展示决心也展示实力，“必须一举拿下，把所有的条件都对完。”张剑慧说。

“那个会我们主要还是要让他们下定决心把这个位置敲定给我们，因为如果他一直这么拖着，我们也很被动，我们做还是不做?这个设计需要投入很多的资源，要做很多工作的。他如果一直拖着不确定给我们，我们内部就很被动。”林斌最后并没有选择最中心、原计划留给苹果的店面，而是这家店的斜对面，面积稍小的一家。

对于当时的一波三折，于楠后来解释到：还是信心不足。“小米是不是真的能把店面的形象做得很好，是不是真的能做出体验店而不是展示店，能不能在方方面面与其它品牌的店面配套，而不能一个店毁了一条街。

最后又为什么同意了呢?于楠说：“赌一把!”他们也没有把握小米能不能做得成，但是小米的决心展示出来了，他觉得值得一试。

（编辑：源码门户网）

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